مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي Dialog Systems International Fze

1. تطوير الأعمال الاستراتيجي

• دعم مدير الدولة في تنفيذ مبادرات تطوير الأعمال من خلال التفاعل الهيكلي مع العملاء، معلومات المنافسين، وتحديد الفرص الجديدة.

• تحديد وتقييم التكنولوجيات الجديدة، التطبيقات، وقطاعات السوق، لا سيما في مجالات النفط والغاز، والكيماويات، واللوجستيات، والقطاعات الصناعية العامة، لدفع التنوع والنمو على المدى الطويل.

• جمع معلومات سوق هيكلية (المنافسون، الأسعار، الموزعون، المشهد التنظيمي) لدعم استراتيجيات دخول Dialog.

• تنسيق تفاعلات العملاء في الموقع واقتراح حلول عملية وفعالة مصممة لتلبية الاحتياجات التشغيلية.

• بناء فهم تقني قوي لعائلات منتجات SPS (زيوت قاعدة GTL، كيماويات الحفر، المحفزات، السوائل المتخصصة، زيوت التشحيم الصناعية) وتطبيقاتها الإقليمية.

• دعم صياغة استراتيجيات التسعير التي توازن بين التنافسية والربحية.

• إجراء تحليل السوق والمنافسين لتوصية بتعديلات الأسعار المتوافقة مع الأهداف التجارية.

2. تقارير المبيعات والأعمال

• تجميع وإعداد توقعات مبيعات دقيقة، تحديثات خط الأنابيب، وتقارير الأداء التجاري.

• إعداد مقترحات تجارية وحزم تسعير بالتنسيق مع قيادة وحدة الأعمال.

• ضمان التقارير في الوقت المناسب التي تدعم القرارات التجارية، مراجعات التسعير، والتخطيط الاستراتيجي.

3. الشراكات والتعاون

• تنمية العلاقات مع شركات خدمات النفط والغاز والصناعات المساعدة لتعزيز تسليم المنتجات، تكامل الخدمات، وقيمة العملاء.

• بناء شراكات مع الموزعين المحليين، شركاء سلسلة التوريد، مزودي اللوجستيات، ومختبرات الاختبار في كل سوق مستهدف.

• التعاون مع العمليات الداخلية، سلسلة التوريد، والمبادئ لضمان توفر المنتج، تخطيط الشحن، الاستيراد، والامتثال الجمركي.

4. التقييم الفني والاستشاري

• تقديم مدخلات فنية خلال مناقشات العملاء، المناقصات، أو دراسات الجدوى.

• عمليات اعتماد المنتج والشهادات، التنسيق مع السلطات، مختبرات الاختبار، المبادئ، والمستخدمين النهائيين.

• ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية والصناعية ذات الصلة طوال عملية الاعتماد.

• المشاركة في التقييمات التقنية التجارية لتحديد ملاءمة المنتج، عرض القيمة، ومزايا التكلفة الإجمالية للملكية.

• استغلال ملاحظات العملاء لدعم توطين المنتج، تحسينه، أو إدخال منتج جديد.

5. إدارة علاقات العملاء

• دعم جهود اكتساب العملاء من خلال تحديد حسابات جديدة محتملة عبر الصناعات والأسواق ذات الأولوية.

• تعزيز التعاون مع العملاء الرئيسيين من خلال التفاعل المستمر، بناء العلاقات، وتقديم حلول ذات قيمة مضافة.

المهارات والكفاءات

• قدرات تحليلية وتجارية وحل مشكلات قوية.

• مهارات تواصل ممتازة، لاعب فريق قوي، ومهارات شخصية؛ قادر على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.

• إجادة إعداد تقارير هيكلية، عروض أعمال، وتحديثات مبيعات.

• قدرة على إدارة أولويات متعددة والتكيف مع تغيرات السوق.

• إجادة اللغة: الإنجليزية مطلوبة؛ الروسية، اللغات الآسيوية الوسطى، التركية، أو الماندرين تعتبر ميزة

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

·  اكتساب عملاء جدد وتأسيس علاقات جديدة مع موزعين/وكلاء.

·  تحقيق أهداف الإيرادات، والهوامش، والحجم للأسواق المعينة.

·  قوة وثبات رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

·  دقة وملاءمة تقارير السوق وتحديثات تطوير الأعمال

· تطوير أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.