مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Talentmate

بصفتك مسؤول تطوير الأعمال (B2B)، ستلعب دورًا حاسمًا في نمو وتوسع شركتنا من خلال تحديد فرص العمل الجديدة، ورعاية علاقات العملاء، وزيادة الإيرادات. سيكون تركيزك الأساسي على البحث واستهداف العملاء الجدد المحتملين، وفهم احتياجاتهم، واقتراح حلول مصممة خصيصًا لزيادة حصتنا في السوق. في هذا الدور الديناميكي، ستعمل عن كثب مع مختلف الأقسام لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تعزز النمو التجاري على المدى الطويل. فهم دقيق لاتجاهات السوق، ومهارة في التفاوض، ومهارات اتصال ممتازة هي مفتاح النجاح في هذا الدور. ستكون أساسيًا في تعزيز وجود علامتنا التجارية وضمان أن حلولنا تضيف قيمة كبيرة لأعمال عملائنا.

المسؤوليات

• تحديد وتحليل فرص العمل الجديدة في الأسواق الحالية والمحتملة.
• تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين في الصناعة وأصحاب المصلحة.
• التعاون مع فريق التسويق لإنشاء استراتيجيات تواصل فعالة تركز على قطاعات B2B.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء التجاريين المحتملين.
• التفاوض على العقود مع العملاء الجدد، وترتيب الشروط التي تفيد الطرفين.
• تحديث المعرفة باستمرار حول اتجاهات السوق والديناميات التنافسية.
• مراقبة رضا العملاء ومعالجة أي مشاكل بسرعة للحفاظ على علاقات طويلة الأمد.
• العمل مع فرق تطوير المنتجات لضمان تلبية العروض لاحتياجات وتوقعات العملاء.
• تقديم الدعم المستمر وخدمة ما بعد البيع لتعزيز ولاء العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في أهداف إيرادات الشركة باستمرار.
• توليد تقارير دورية تفصيلية عن أنشطة المبيعات، وحالة الأنابيب، وتعليقات السوق.
• حضور الفعاليات الصناعية ذات الصلة للتواصل والترويج لخدمات الشركة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة مفضل.
• سجل حافل من النجاح في دور مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
• مهارات الاتصال، والعرض، والتفاوض الممتازة ضرورية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم والاستجابة لاتجاهات السوق.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والخبرة مع أدوات تحليل البيانات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة مهام متعددة بكفاءة تحت مواعيد نهائية ضيقة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر للاجتماع مع العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.