مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

BGB Security

نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال عالي الأداء مقيم في القاهرة، مصر، مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية البالغة 10 مليون جنيه مصري.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز الهدف السنوي البالغ 10 مليون جنيه مصري.
• تحديد، تأهيل، وإغلاق فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاعات والمناطق المعينة.
• إدارة دورة حياة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين وتطوير الاقتراحات إلى التفاوض والإغلاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين، والمقاولين، ومتكاملي الأنظمة، والمستخدمين النهائيين.
• إجراء اجتماعات دورية مع العملاء، وعروض تقديمية، وعرض حلول.
• الحفاظ على رضا العملاء وضمان تكرار الأعمال من خلال إدارة حسابات ممتازة.
• تحديد الاتجاهات السوقية، والتقنيات الناشئة، وفرص الأعمال الجديدة.
• تطوير استراتيجيات للاختراق في قطاعات صناعية جديدة وحسابات استراتيجية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والهندسة لإعداد الاقتراحات الفنية والتجارية.
• إدارة عمليات المناقصات بما في ذلك تقديم RFP/RFQ، وإعداد BOQ، ووثائق الامتثال.
• العمل بشكل وثيق مع فرق المشاريع، والمالية، وسلسلة التوريد لضمان تنفيذ سلس للمشاريع الممنوحة.
• إعداد توقعات دقيقة للمبيعات، وتقارير خط الأنابيب، ورؤى السوق.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن مؤشرات الأداء للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• درجة بكاليوس في الهندسة (الكهربائية، الإلكترونيات، الاتصالات، أو مجال ذي صلة).
• حد أدنى 10 سنوات في المبيعات / تطوير الأعمال داخل صناعة أنظمة الأمن الإلكتروني.
• فهم عميق لسوق أنظمة الأمن في مصر، بما في ذلك الحكومة، النفط والغاز، العقارات، وقطاعات البنية التحتية.
• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية فوق 8-10 مليون جنيه مصري.
• القدرة على فهم وتوصيل الحلول التقنية لكلا من الأطراف الفنية وغير الفنية.
• مهارات قوية في العرض، والتفاوض، والعلاقات الشخصية.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر إلزامي.

المهارات المفضلة

• علاقات قائمة مع الاستشاريين، ومقاولي MEP، والحسابات الرئيسية في مصر.
• خبرة في العمل مع علامات تجارية مثل Lenel، Honeywell، Bosch، Axis، Hanwha، Genetec، Milestone، و Avigilon.
• معرفة بعمليات المبيعات القائمة على المشاريع والمناقصات في مصر.
• مدفوع ذاتياً مع حاسة تجارية قوية وتفكير استراتيجي.

ما نقدمه

• راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.
• فرصة للعمل مع قائد إقليمي في حلول التكنولوجيا الذكية والآمنة.
• نمو مهني في بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة وداعمة.
• التعرض لمشاريع إقليمية ودولية.