مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Client of Jadeer

ما ستقوم به:

بصفتك مسؤول تطوير الأعمال، ستكون القوة الدافعة وراء جهود المبيعات لدينا، مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين الجدد، ورعاية العلاقات، وإغلاق الصفقات. من إجراء أبحاث السوق إلى تقديم عروض تقديمية جذابة، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق.
• إجراء تواصل مستهدف عبر البريد الإلكتروني والهاتف.
• تأهيل العملاء المحتملين وعقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم.
• التعاون مع مديري المشاريع لضمان تحديد دقيق لمتطلبات المشروع وانتقال سلس.
• إعادة التواصل مع العملاء السابقين وزيادة المبيعات بناءً على التفاعلات السابقة.
• المحافظة على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتحديث جميع أنشطة المبيعات بشكل متسق.
• تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية الفردية والمساهمة في تحقيق أهداف الإيرادات العامة.

ما تقدمه:

- خبرة سابقة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن خدمات الترجمة أو المجالات ذات الصلة.

- معرفة قوية باستراتيجيات البحث الخارجي والمبيعات القائمة على الحسابات.

- الاستعداد للعمل في ساعات المنطقة الزمنية الأمريكية (4 مساءً 1 صباحًا بتوقيت مصر).

- سجل مثبت في إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.

- إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات أتمتة المبيعات، وأدوات توليد العملاء المحتملين.

- الثقة في تقديم العروض أمام صانعي القرار الرئيسيين وتخصيص الرسائل بناءً على احتياجات الجمهور.