مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Client of Hire Lebanese

هدف الوظيفة:

نبحث عن موظف تطوير أعمال متحمس للغاية وموجه نحو الأهداف للانضمام إلى فريقنا المتنامي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، ودفع نمو Softimpact عبر الأسواق المحلية والإقليمية. تتطلب هذه الوظيفة فردًا استباقيًا يتمتع بمهارات اتصالات قوية وشغف بالتكنولوجيا والابتكار الرقمي.


المسؤوليات الرئيسية:

إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الجديدة واحتياجات العملاء وفرص العمل المحتملة للحفاظ على تنافسية الشركة وقدرتها على التكيف.

تحليل المنافسين لفهم نقاط قوتهم وضعفهم واستراتيجياتهم.

دعم استراتيجية توسع Softimpact في منطقة الخليج والشرق الأوسط وشمال أفريقيا من خلال تحديد الأسواق الرئيسية والشركاء المحتملين عن بُعد.

البقاء على اطلاع بالتغيرات الصناعية والتقنيات الجديدة أو الابتكارات التي قد تؤثر على الأعمال.

بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين باستخدام البحث عبر الإنترنت، والشبكات، والتواصل البارد، والأدوات الرقمية (LinkedIn، البريد الإلكتروني، CRM).

توليد عملاء جدد عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، أو حضور الفعاليات الصناعية.

تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والفعاليات، أو المنتديات الافتراضية عندما يكون ذلك مناسبًا.

تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها الإدارة.

تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة.

إدارة العلاقات الحالية مع العملاء الرئيسيين لضمان رضاهم المستمر ونمو الأعمال.

التركيز على الاحتفاظ بالعملاء من خلال خدمة العملاء الممتازة وبناء علاقات طويلة الأمد.

إعداد وكتابة مقترحات وعروض تجارية مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء ومتوافقة مع أهداف الشركة.

العمل عن كثب مع فرق التسويق والمبيعات والمنتجات لتنسيق جهود تطوير الأعمال مع أهداف الشركة.

تقديم الملاحظات لفرق المنتج أو الخدمة حول احتياجات العملاء ومتطلبات السوق.

التعاون مع القيادة العليا لتحديد وتنفيذ أهداف واستراتيجيات الأعمال.

تتبع أهداف المبيعات ومعدلات إغلاق الصفقات واتجاهات السوق.

الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتنقيب في CRM

تقديم تقارير منتظمة عن التقدم والأداء للإدارة.


المؤهلات والمتطلبات المطلوبة:

درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.

3 إلى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو اكتساب العملاء في قطاع التكنولوجيا/الرقمية.

مهارات اتصالات قوية ومهارات بين شخصية (شفوية ومكتوبة بالإنجليزية والعربية؛ الفرنسية ميزة إضافية).

قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وتحقيق أهداف المبيعات.

مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتنظيم.

إلمام بأنظمة CRM وأدوات التنقيب الرقمية (مثل LinkedIn Sales Navigator).

شغف بالحلول الرقمية، واتجاهات التكنولوجيا، ونجاح العملاء.