مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Gartner, Inc

عن هذا الدور: تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع وجود غارتنر في السوق العالمية. يقوم التنفيذيون في تطوير الأعمال في غارتنر باستراتيجية اكتساب عملاء جدد من خلال تنمية علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين من مستوى C لفهم أولوياتهم الحرجة للمهمة، ثم اكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعميل من خلال عدسة الصناعة التي يعملون فيها. يمتلك مطورو الأعمال في غارتنر ويقودون دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين حتى الإغلاق. ثم يقومون بنقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات لتقديم القيمة المستمرة.
تكون فرق تطوير الأعمال لدينا بلا هوادة في بناء علاقات قائمة على الثقة، وإضافة القيمة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء محفظتهم على مر الزمن. يكون مطورو الأعمال مدفوعين بالنتائج، ملتزمين بالعميل، ومتعاونين للغاية.
سيتم منح مطوري الأعمال منطقة من العملاء المحتملين من الشركات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا دون إنفاق حالي أو يمكن أن تكون عملاء ضمن مجالات غارتنر الأخرى. في قطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي لدينا، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين لديهم إيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار. في قطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا لدينا، يعمل مطورو الأعمال مع العملاء المحتملين الذين لديهم إيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار.
ماذا ستفعل:

• البحث عن ودفع فرص عمل جديدة مع منظمات جديدة على غارتنر عبر منطقتك، من التواصل الأولي مع العميل حتى الإغلاق، مستهدفًا المعنيين من مستوى C في الشركات الكبيرة.
• تحويل العملاء المحتملين القابلين للتطبيق إلى عملاء نشطين في غارتنر، مع امتلاك محادثة المبيعات الكاملة والتفاوض، وصولاً إلى انتقال العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.
• مواءمة المزيج المناسب من الرؤى، والإرشادات، والأدوات العملية لإضافة قيمة للشراكة.
• بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحمل المسؤولية عن الحصة المخصصة لمنطقتك.
• إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات أعمال متنوعة ومصفوفة.
• امتلاك التنبؤ والتخطيط للحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

ماذا ستحتاج:

• 5+ سنوات من خبرة مبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوب فيه بشدة.
• خبرة في البيع إلى والتأثير على التنفيذيين من مستوى C.
• سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

التقدم داخل أدوار تنفيذي تطوير الأعمال: تقدم غارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنموها. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.
تتمتع غارتنر بثقافة الترويج من الداخل وفرص غير محدودة للتقدم. يتبنى قادة غارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الزملاء في تحقيق النجاح في دورهم الحالي، بالإضافة إلى توجيه الزملاء إلى الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك في مستويات BD العليا، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات.
تشمل الترقيات الداخلية النموذجية:

• مدير تطوير الأعمال
• قائد فريق
• مدير مبيعات

معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا يتم توظيفهم داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا.
ماذا ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة إجازة مدفوعة سخية، برنامج مطابقة التبرعات، وأكثر من ذلك!
• هيكل عمولة غير محدودة.
• برامج تدريب مبيعات على مستوى عالمي وبرامج تطوير المهارات.
• حضور حدث دائرة الفائزين السنوي في وجهات حصرية لأفضل performers.
• ثقافة تعاونية تركز على الفريق تحتضن الشمولية.
• فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي.