الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

دور المهمة: الحصول على 50 حساب عميل مؤهل جديد على الأقل خلال أول 90 يومًا (الربع الأول)، وإقامة خط أنابيب اكتساب قابل للتوسع من أجل نمو ربع سنوي مستدام.

المسؤوليات الرئيسية:
1. توليد العملاء المحتملين
a. بناء وصيانة خط أنابيب 3x (150+ عميل مؤهل) لدعم 50 تحويلًا.
b. استخدام التواصل عبر قنوات متعددة: لينكد إن، الإحالات، جمعيات الصناعة، قوائم الأعمال على واتس آب، الندوات عبر الإنترنت، تسلسلات البريد الإلكتروني.
2. البيع الاستشاري
a. إجراء تشخيصات نقاط الألم المالية (رؤية التدفق النقدي، فجوات الامتثال، تأخيرات الإغلاق، أخطاء ضريبة القيمة المضافة).
b. تقديم حزم MAS مصممة خصيصًا (بدء / نمو / شامل / CFO Lite).
3. بناء الثقة في العلاقات
a. التواصل مع المؤسسين ومديري المالية ورؤساء العمليات.
b. تحويل المراجعات التجريبية أو التشخيصية إلى عقود متكررة.
4. إغلاق الاقتراحات
a. إعداد اقتراحات منظمة مع SLA، مصفوفة النطاق، فئات الأسعار، وجدول زمني للتوجيه.
b. التفاوض على الشروط مع الحفاظ على حدود الهامش.
5. تنسيق التوجيه
a. التسليم إلى التنفيذ: قائمة التحقق من الوثائق (جدول الحسابات، دفاتر الحسابات التاريخية، تقديمات ضريبة القيمة المضافة، مدخلات الرواتب).
6. معلومات السوق
a. تتبع الاعتراضات، تسعير المنافسين، شروط العقود المفضلة.
7. التقارير
a. الحفاظ على نظافة CRM (سرعة المراحل، CAC لكل قناة، أسباب الفوز/الخسارة).
b. تقرير قمع أسبوعي: الاجتماعات المقترحة، الاقتراحات، الانتصارات، نسبة التحويل النشطة.

ملف المرشح المثالي:
3 6+ سنوات في مبيعات خدمات B2B (استعانة بمصادر خارجية للمحاسبة، SaaS للمالية، ERP، الامتثال أو الاستشارات).
فهم قوي لدورة المحاسبة (AP/AR، تقديم ضريبة القيمة المضافة، الإغلاقات، التقارير الإدارية).
سجل مثبت في تحقيق أهداف جديدة عدوانية.
مهارة في الاكتشاف الاستشاري C التعبير عن العائد على الاستثمار.
إجادة CRM (HubSpot / Zoho / Salesforce) C الانضباط في أتمتة المبيعات.
الراحة مع المقاييس، رياضيات خط الأنابيب، والاقتصاديات الوحدوية.
مستوى عالٍ من المتابعة، إعادة صياغة الاعتراضات، مهارات التفاوض C حماية الهامش.
إجادة لغتين (العربية C الإنجليزية) ميزة.

متطلبات رخصة القيادة (اختر النسخة):
النسخة الإلزامية: يجب أن تحمل رخصة قيادة سعودية سارية (أو قابلة للتحويل لدول الخليج) وأن تكون قادرًا على السفر للاجتماعات مع العملاء عبر المناطق المخصصة.
النسخة المفضلة: يفضل بشدة رخصة قيادة سعودية (أو من دول الخليج) والوصول إلى سيارة للزيارات الميدانية للعملاء.
صيغة بديلة: القدرة والأهلية القانونية للسفر إلى مواقع العملاء (بما في ذلك حيازة رخصة قيادة سعودية سارية) مطلوبة.

مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي
CBCL

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي CBCL

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي الوظائف التي تم البحث عنها

مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي
CBCL