مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Future Group Translation Services

المسؤوليات الرئيسية:

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال البحث عن العملاء (الاتصالات الباردة، حملات البريد الإلكتروني)، والتواصل عبر الشبكات الاجتماعية.
• إجراء أبحاث السوق والمنافسين لتحديد القطاعات المستهدفة والعملاء المحتملين.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء، وفهم احتياجاتهم في التوطين وتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية واقتراحات مقنعة لأصحاب المصلحة على مستويات مختلفة.
• إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق العقود، مع ضمان المتابعة الدقيقة وفي الوقت المناسب.
• التعاون مع العمليات وإدارة المشاريع والتسويق لضمان انطلاق ناجح وتقديم خدمات جديدة للعملاء.
• تتبع وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، وتوقع خطوط أنابيب الأداء مقابل الأهداف باستخدام نظام CRM/ATS.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتكنولوجيا اللغة، وعروض المنافسين لتحديد الفرص لتطوير الخدمة.

المهارات والخبرات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات؛ والخبرة في خدمات اللغة أو التوطين ميزة إضافية.
• إجادة ممتازة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا مع مهارات قوية في العرض والتفاوض.
• قدرة مثبتة على بناء وإدارة خط مبيعات وإغلاق الصفقات.
• الراحة في استخدام أنظمة CRM وMS Office؛ والخبرة مع ATS أو أدوات أتمتة المبيعات مفيدة.