مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي
Petrocon Engineers and Consultants (PEC)
عدة شواغر
نشرت في 24 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
2 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- توليد وتحديد العملاء:
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين في صناعات مختلفة لخدمات تكنولوجيا المعلومات،
- تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال الاتصال البارد،
- إجراء بحوث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات السوق.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
- الاجتماع مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم التجارية
- اقتراح حلول تكنولوجيا معلومات مخصصة تتماشى مع أهداف العميل الاستراتيجية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات و
- العمل مع الفرق الداخلية لإنشاء عروض تقديمية، مقترحات، و
- التفاوض على العقود، والأسعار، والشروط مع العملاء، مع ضمان الربحية
- التعاون مع الفرق الفنية لفهم عروض المنتجات و
- العمل عن كثب مع فريق التسويق لتوليد العملاء وتنفيذ
- التنسيق مع فريق إدارة المشاريع لضمان انتقال سهل
بما في ذلك تطوير البرمجيات، بنية تكنولوجيا المعلومات، حلول السحابة، و
التحول الرقمي.
التواصل، حضور الفعاليات الصناعية، وجهود التسويق الرقمي.
إدارة علاقات العملاء:
والتحديات.
التواصل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء خلال عملية المبيعات.
استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
مؤشرات الأداء الرئيسية.
عروض أسعار مخصصة لاحتياجات العميل.
للأعمال.
التعاون مع الفرق الداخلية:
التسليمات.
حملات ترويجية.
وتكامل العملاء بعد البيع.
تقرير تطوير الأعمال:
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في
أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا بشأن أداء المبيعات،
التوقعات، والاتجاهات السوقية.
- تتبع أنشطة المنافسين وتطورات الصناعة باستمرار للبقاء في
مقدمة ديناميات السوق.
المهارات الرئيسية والمؤهلات:
- التعليم:
- درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، التسويق، أو مجال ذي صلة.
ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها هو ميزة.
- الخبرة:
- خبرة مثبتة (2-5 سنوات) في تطوير الأعمال أو المبيعات داخل
- خبرة في تحديد وإغلاق فرص المبيعات مع كل من الشركات الصغيرة
قطاع خدمات تكنولوجيا المعلومات (تطوير البرمجيات، استشارات تكنولوجيا المعلومات، أو خدمات مدارة).
والشركات الكبيرة.
- المعرفة التقنية:
- الإلمام بخدمات تكنولوجيا المعلومات مثل الحوسبة السحابية، البرمجيات المؤسسية،
- القدرة على فهم والتواصل بالمتطلبات التقنية و
إدارة البنية التحتية، وحلول التحول الرقمي.
الحلول للعملاء غير التقنيين.
- المهارات:
- مهارات شخصية، اتصال، وتفاوض قوية.
- مهارات تقديم ممتازة، سواء شخصياً أو عبر منصات افتراضية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
- قدرات قوية على حل المشكلات مع نهج يركز على العميل.
- إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وMicrosoft
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
كمدير تطوير الأعمال لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ستكون مسؤولاً عن دفع
نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات مع
العملاء المحتملين، وتحويل هذه الفرص إلى شراكات طويلة الأمد.
من المتوقع أن تفهم احتياجات العميل، وتطوير حلول تكنولوجيا معلومات مخصصة، والعمل
عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان تسليم الخدمات بنجاح.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Petrocon Engineers and Consultants (PEC)