رائد تطوير الأعمال/ مدير Suma Gourmet General Trading LLC

· تعزيز أداء فريق المبيعات: تحليل وتحسين الأداء الحالي لفريق المبيعات من خلال التقييم الاستراتيجي، تحسين العمليات، وتنفيذ أفضل الممارسات.

· قيادة إطلاق منصة B2B: قيادة إطلاق وترويج منصتنا الرقمية الجديدة B2B بنجاح،

إنشاء الوعي في السوق وتأسيس أطر عمل تشغيلية لتبني المنصة.

· التفاعل الاستراتيجي مع العملاء: بناء وصيانة علاقات عالية المستوى مع الطهاة المشهورين،

ورؤساء المشتريات، والتنفيذيين في مجموعات الضيافة عبر منطقة الخليج.

· ذكاء السوق والابتكار: تقديم رؤى استراتيجية حول اتجاهات سوق الضيافة، واحتياجات العملاء، و

المشهد التنافسي لتوجيه مبادرات تطوير الأعمال.

· التعاون عبر الوظائف: العمل مباشرة مع القيادة على مستوى الرئيس التنفيذي والتعاون مع أعضاء الفريق ذوي الأداء العالي من خلفيات مرموقة بما في ذلك مكينزي، دانون، ومنظمات رائدة أخرى.

المهام العامة/ المسؤوليات الرئيسية:

· تحليل أداء المبيعات: إجراء تقييم شامل لعمليات المبيعات الحالية، تحديد فرص التحسين، تطوير فرضيات، وتنفيذ حلول مختبرة لتعزيز أداء الفريق.

· استراتيجية المنصة الرقمية: تشكيل اتجاه تطوير منصتنا B2B، إنشاء استراتيجيات لدخول السوق،

وتأسيس عمليات تشغيلية تدعم توسيع المنصة عبر المنطقة.

· إدخال العملاء إلى المنصة: قيادة التبني الناجح لمنصتنا الرقمية B2B من خلال إدخال

عملاء جدد، إدارة عملية المبيعات، وضمان انتقال سلس إلى المنصة.

· إدارة العلاقات التنفيذية: التفاعل مع التنفيذيين على مستوى C، الطهاة المشاهير، ومديري المشتريات في مجموعات الضيافة الكبرى، تقديم حلول تلبي احتياجاتهم التشغيلية المحددة.

· تطوير الحملات التسويقية: تصميم وتنفيذ مبادرات تسويقية لتعزيز تبني المنصة،

العمل مع الميزانيات المخصصة وقياس فعالية الحملة.

· توسيع السوق: تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الضيافة، تقييم الإمكانات السوقية، و

تطوير استراتيجيات للتقاط الفرص الناشئة.

· تقارير الأداء: تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا حول مقاييس تبني المنصة، وتحسينات فريق المبيعات، وتقدم تطوير السوق.

· دعم تطوير الفريق: توجيه وإرشاد أعضاء فريق المبيعات، ومشاركة رؤى الصناعة وأفضل الممارسات

لرفع الأداء العام للفريق.

مهام ومسؤوليات أخرى

· تحقيق أهداف النمو من خلال إدارة استراتيجية لفريق المبيعات وترويج المنصة

· تحقيق الأهداف المخطط لها لكل من تحسين الفريق ومبادرات إطلاق المنصة

· التنسيق مع فريق تطوير المنتجات بشأن ميزات المنصة ووظائفها

· تمثيل سومة غورميه في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والاجتماعات التنفيذية

· تطوير وصيانة علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة

· إنشاء تقارير مفصلة عن تطوير الأعمال ووثائق تحليل السوق

· دعم التوظيف وإدخال أعضاء جدد في فريق المبيعات عند الحاجة

المعرفة، المهارات والقدرات:

المعرفة

· عمليات صناعة الضيافة (إلزامية)

· صناعة اللحوم/ خدمات الطعام المتميزة (مفضلة)

· تسويق المنصات الرقمية

· استراتيجيات مبيعات B2B

· عمليات الشراء في مجال الضيافة

· تحليل السوق والذكاء التنافسي

المهارات

· تقديم العروض التقديمية والتواصل التنفيذي

· تطوير الحملات التسويقية الاستراتيجية

· بناء العلاقات مع العملاء البارزين

· تحليل العمليات وتحسينها

· إدارة الميزانية وتخصيصها

· التواصل بين الثقافات

· إتقان اللغة الإنجليزية (المستوى الأصلي إلزامي)

القدرات

· التفكير الاستراتيجي وتطوير الفرضيات

· الحضور المهني والسلوك التنفيذي

· القدرة على التكيف في بيئة الشركات الناشئة

· الأداء المدفوع بالنتائج

· التأثير والإقناع على المستويات العليا

· الحساسية الثقافية في أسواق الخليج