مدير تطوير الأعمال - بنية Azure

Ingram Micro

ما ستقوم به: بصفتك مدير تطوير الأعمال - بنية Azure، ستقوم بتحديد والعمل مع مجموعة من الشركاء لبناء ممارسة التحليلات / القماش. استهداف الشركاء للحصول على التزام إعادة البيع (يمنح / يحصل) لبناء ممارسة التحليلات / القماش، وبناء، وتسويق، وقدرات المنتج والمبيعات لدى بائعي إعادة البيع المختارين. ستستخدم أدوات استهداف Microsoft مثل Cloud Ascent والبرامج والعروض (مثل الحملة في صندوق، X في يوم ورش عمل يقودها الشركاء أو بيانات & AI Industry Dream Demos) لتحفيز محادثات جديدة مع العملاء وتحديد فرص التحليلات مع، من بين آخرين، عملاء Power BI الحاليين، وعملاء Azure الحاليين و (محلي) عملاء SQL.

تشمل مسؤولياتك الرئيسية:

• قيادة اكتساب وتفعيل قناة Azure لخدمة عملاء SMB على نطاق واسع من خلال الشركاء
• تقديم المشورة لبائعي إعادة البيع بشأن التعيينات؛ قيادة أسابيع الهجوم / الندوات لاكتساب العملاء؛ تحفيز أنشطة RFY مع بائعي إعادة البيع ذوي الأداء الضعيف
• التأكد من أن بائعي إعادة البيع يستفيدون من الحوافز والتسويق $$ لدفع اكتساب العملاء
• تقديم المساعدة لبائعي إعادة البيع إذا لزم الأمر في تأهيل الفرص والانتصارات مع العملاء
• استخدام بيانات Cloud Ascent ودفع تنفيذ GTM لدفعات ترحيل وتأمين Windows SQL و Linux
• حضور إلزامي لفعاليات SureStep التي تقودها Microsoft مثل قمة SureStep والمعسكرات التدريبية
• تمثيل Microsoft من خلال كسب شارة Pitch Perfect لـ Azure
• إذا تم التنسيق مع بائعي DCO معينين، تفاعل ومكن هؤلاء الشركاء لاستهداف أعباء العمل لترحيل Azure.
  
  

ما تجلبه للدور: نحن نبحث عن شخص لديه:

• أكثر من سنة واحدة من الخبرة العملية في دور مبيعات / تسويق في مجال تكنولوجيا المعلومات
• يفضل أن تكون لديك خبرة في العمل لدى شريك / مضيف / شركة اتصالات / مزود خدمة أو بائع تكنولوجيا منافس.
• فهم أساسي لـ Azure ونظام شراكة Microsoft
• يفضل أن تكون مستخدمًا متقدمًا لمجموعة Office
• يفضل أن تكون لديك معرفة بمنتجات Azure و/أو Dynamics و SKUs
• شهادة Azure Fundamentals (AZ900) يجب اكمالها خلال شهرين من تاريخ التوظيف. يُوصى بمزيد من المؤهلات في Azure: انظر دليل التدريب والشهادات Azure https://aka.ms/AzureTrainCertDeck.
• حد أدنى من سنتين من العمل في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو تطوير الأعمال.
  
  

نموك معنا: ستحصل على فرصة رائعة لتكون جزءًا من الخطط الطموحة التي لدينا لنمو أحد أهم أجزاء منظمتنا. سنقوم بدعمك في تطويرك المهني والشخصي من خلال توفير الوصول إلى LinkedIn Learning والعديد من الدورات التدريبية عالية الجودة لزيادة معرفتك الفنية وخبرتك. ستحصل أيضًا على فرصة للعمل مع أعضاء فريق متحمسين والبقاء على اتصال كأسرة واحدة.