مدير تطوير الأعمال لحلول السحابة والأمن السيبراني

Client of Salt

تبحث شركة سريعة النمو في مجال الأمن السيبراني والحلول الرقمية عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة لتحفيز النمو عبر محفظة أمن السحابة وعمليات الأمن. يركز هذا الدور على تطوير علاقات المؤسسات، وتوليد فرص عمل جديدة، وتوسيع الحسابات الاستراتيجية عبر حلول الأمن السيبراني المتقدمة.

سوف يجمع المرشح الناجح بين غريزة تجارية قوية ونهج مبيعات استشاري وفهم راسخ للتحديات الحديثة في الأمن السيبراني ضمن بيئات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين وأصحاب المصلحة الكبار عبر المنطقة
• تحديد ودفع فرص العمل الجديدة ضمن مجالات أمن السحابة، ومركز العمليات الأمنية، وحلول الأمن المدارة
• فهم تحديات الأمان والتشغيل للعملاء لوضع عروض الأمن السيبراني المخصصة
• قيادة المناقشات مع العملاء، والعروض التقديمية، وورش العمل، وعروض الحلول للجمهور التقني والتجاري
• العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والتسويق، والتسليم لضمان الانخراط الناجح مع العملاء وتنفيذ المشاريع
• بناء وإدارة خط مبيعات صحي مع تحقيق أهداف الإيرادات والنمو
• التفاوض وإغلاق فرص معقدة على مستوى المؤسسات
• دعم مبادرات الذهاب إلى السوق والمساهمة في استراتيجية نمو الأعمال العامة
• الحفاظ على الوعي بالاتجاهات المتطورة في الأمن السيبراني، وتهديدات السحابة، وأولويات أمان المؤسسات
• تمثيل الأعمال في الفعاليات الصناعية، واجتماعات العملاء، والمشاركات مع الشركاء

مسؤوليات الشريك والقناة:

• تطوير وتعزيز العلاقات مع الشركاء في القناة، ومتكاملي الأنظمة، ومقدمي خدمات الأمن المدارة، والبائعين الإقليميين
• التعاون في المبادرات المشتركة للمبيعات والتسويق لزيادة الوصول إلى السوق وتوليد خط الأنابيب
• دعم أنشطة تمكين الشركاء بما في ذلك التدريب، وتحديد الحلول، والانخراط في المبيعات
• دفع الفرص التي يقودها الشركاء ودعم تقدم الصفقات حتى الإغلاق
• ضمان التوافق القوي بين فرق المبيعات الداخلية، واستراتيجية البائع، وأهداف نظام الشركاء

الخبرة المطلوبة:

• 4-6 سنوات من الخبرة في الأمن السيبراني، أمن السحابة، أو مبيعات تكنولوجيا المؤسسات
• نجاح مثبت في بيع حلول الأمن السيبراني المؤسسي أو حلول أمان الشبكة
• خلفية قوية في تطوير الأعمال، وإدارة الحسابات، وتوليد خط الأنابيب
• خبرة في التعامل مع العملاء المؤسسيين وصناع القرار الكبار
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الأسواق التنافسية
• مهارات قوية في التواصل، والعرض، والتفاوض
• مدفوع ذاتيًا، تركيز تجاري، ومريح في إدارة فرص متعددة في وقت واحد

فهم تقني

يجب أن يكون لدى المرشحين فهم راسخ لتقنيات الأمن السيبراني المؤسسي ومفاهيم عمليات الأمن، بما في ذلك مجالات مثل:

• أمن السحابة وإدارة الوضع
• بيئات مركز العمليات الأمنية وSIEM
• اكتشاف التهديدات والاستجابة
• اكتشاف الشبكة والاستجابة (NDR)
• إدارة التعرض الأمني والتحقق
• إدارة التصحيحات وحلول الوعي الأمني للمستخدمين