مدير تطوير الأعمال - حسابات كومستور الرئيسية
Urban Ridge Supplies
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات
إدارة الشركاء الرئيسيين
- تكون نقطة الاتصال الأولى للشركاء الرئيسيين المعينين في الكويت وقطر والبحرين.
- إدارة تسجيلات الشركاء والعقود والتجديدات مع كومستور وسيسكو لضمان العمليات السلسة والامتثال.
- تعزيز علاقات الشركاء على المدى الطويل لوضع كومستور كموزع مفضل لحلول سيسكو.
تطوير الأعمال ونمو المبيعات
- العمل جنبًا إلى جنب مع فرق المبيعات لبناء وصيانة قمع أعمال قوي.
- دفع تحقيق أهداف المبيعات للدولة من خلال محاذاة استراتيجيات الحساب مع أهداف سيسكو التجارية.
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات والأسواق المعينة.
- التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
- تطوير خطط حسابات سنوية واستراتيجيات نمو لكل شريك.
- تتبع المعالم والمؤشرات الرئيسية للأداء والتقدم مقابل الأهداف التجارية المتفق عليها.
- مراقبة ديناميات السوق وأداء الشركاء، والتعامل بشكل استباقي مع المخاطر والفرص.
التعاون والمحاذاة
- التنسيق مع الفرق الداخلية (المبيعات، الهندسة، التسويق، العمليات، التقنية، المالية) لتقديم تجربة شريك من الطراز الأول.
- العمل عن كثب مع فرق قنوات سيسكو لمواءمة أنشطة كومستور مع استراتيجية سيسكو للذهاب إلى السوق.
- دعم حملات التسويق، وجلسات التأهيل، والفعاليات لتعزيز مشاركة الشركاء.
- التميز التشغيلي
- ضمان الحفاظ على سجلات الشركاء الدقيقة، والتوقعات، والتقارير بما يتماشى مع عمليات الشركة.
- مراقبة وتحسين سير العمل التشغيلي بين كومستور والشركاء لتحسين الكفاءة.
- تقديم الملاحظات في الوقت المناسب ومعلومات السوق إلى أصحاب المصلحة الداخليين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم:
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- الخبرة المهنية:
- 5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، أو إدارة القنوات/الشركاء، ويفضل أن تكون في بيئات توزيع تكنولوجيا المعلومات أو البائعين أو شركات التكامل النظامي.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية في منطقة الخليج (تجربة في أسواق الكويت وقطر والبحرين تعتبر ميزة قوية).
- فهم قوي لمحفظة حلول سيسكو (الشبكات، التعاون، الأمن، السحابة، ومراكز البيانات) يفضل أن يكون موجودًا.
- نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
المهارات والقدرات:
- مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء والتفاوض.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).
- القدرة على تطوير خطط استراتيجية للحسابات وتنفيذها بفعالية.
- قدرات تحليلية وتقارير وتوقعات قوية.
- لاعب فريق تعاوني لديه القدرة على العمل عبر وظائف متعددة.
- مدفوع بالنتائج، استباقي، وقادر على التكيف مع بيئة أعمال سريعة.
متطلبات أخرى:
- استعداد للسفر داخل الكويت وقطر والبحرين حسب الحاجة.
- وعي ثقافي قوي وقدرة على بناء الثقة عبر الأسواق المتنوعة.
القطاع المهني للشركة
- خرسانة
- خرسانة جاهزة
- أسمنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - حسابات كومستور الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com