أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نمو الأعمال في المنطقة
- تحقيق أهداف الطلبات والمبيعات والهامش الإجمالي لـ KSABYP.
- نسبة اعتماد خدمة التبريد أعلى من 70٪ للتبريد بشكل عام و100٪ على التبريد (المجال الأخضر)
- توسيع انتشار الخدمة على القاعدة المثبتة: العقود، الخدمات الرقمية المستقبلية، قطع الغيار، التحديث.
- زيادة إضافة الخدمة على المجال الأخضر (التبريد الهوائي والسائل)، التكيف مع التكتيكات مقابل نموذج الأعمال المختلف للعملاء
- بناء ونشر دليل خدمة التبريد حسب الدولة/المنطقة.
الذهاب إلى السوق وتمكين المبيعات
- تنفيذ ونشر خدمة التبريد GTM عبر فرق المبيعات والخدمة والقناة. التركيز على القطاعات الاستراتيجية (الهايبر سكال، الكولو، OEM بشكل خاص).
- دعم الانضباط في التسعير ووضع القيمة بناءً على ذلك.
- مشاركة أفضل الممارسات عبر الدول.
إدارة الحسابات والفرص
- دعم الحسابات الرئيسية متعددة الدول مع حوكمة تجارية قوية.
- قيادة سرد القيمة (وقت التشغيل، تقليل المخاطر، كفاءة الطاقة، TCO لدورة الحياة).
- تمكين مراجعات السعي عالية الجودة، والعطاءات، وبرامج التحديث/التحديث.
اعتماد العروض وخدمات دورة الحياة
- تسريع اعتماد عروض خدمة التبريد الجديدة (بما في ذلك أطر التبريد السائل).
- نطاقات موحدة: بدء التشغيل، والتكليف، وصيانة الأجهزة، والتحديث، والخدمة الرقمية المستقبلية
- تقديم رؤى العملاء إلى المنتج/الهندسة لتطور العرض والتنافسية.
عمليات المبيعات وإدارة الأداء
- ضمان دقة التوقعات الأسبوعية/الشهرية.
- تحقيق التميز من الاقتباس إلى الطلب مع قسم العطاءات والعمليات والمالية.
- التنسيق مع فرق تقديم الخدمة بشأن الجاهزية والجودة والتزامات العملاء.
تجربة العملاء
- بالتعاون مع فريق العمليات، ضمان أداء العقد، الالتزام بمعايير SLA، ورضا العملاء.
- دعم التصعيدات الحرجة للغاية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5+ سنوات في مبيعات خدمات B2B/تطوير الأعمال في التبريد، HVAC، أو بنية مركز البيانات (مع خبرة ميكانيكية مهمة) سجل حافل مثبت في النمو القائم على الخدمة، والعقود، وما بعد البيع، والتحديث. خبرة في الأدوار متعددة الدول والتنظيمات الشبكية. إدارة قوية للمصالح التجارية والتقنية والإدارية. الانضباط في BFO / CRM وقدرات قوية في حوكمة الأنابيب. مستوى عالٍ من المساءلة، تنفيذ منضبط، وعقلية مدفوعة بالبيانات. القدرة على التأثير بدون سلطة مباشرة. مركزية العملاء، منظمة، وواضحة تحت الضغط. مهارات تواصل قوية وحضور إداري.
القطاع المهني للشركة
- السلع الاستهلاكية المعمرة
- السلع الالكترونية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - التبريد
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Schneider Electric - UAE
At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
https://careers.se.com/jobs/108250?lang=en-us&previousLocale=en-US