مدير تطوير الأعمال - حلول الأمن السيبراني

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية • تحديد، واستهداف، وتأهيل، واكتساب عملاء جدد للمؤسسات لحلول الأمن السيبراني.

• إدارة دورة المبيعات بالكامل: توليد العملاء المحتملين → تقييم الاحتياجات → الاقتراح → التفاوض → الإغلاق → تسليم الفرق التنفيذية / التشغيلية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، بما في ذلك مع مستوى C / صانعي القرار (CIO، CISO، CTO، إلخ) لدفع التجديدات، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال / المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات والنمو في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.

• الرد على طلبات تقديم العروض، إعداد الاقتراحات التجارية، إجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية (تقنية بالتعاون مع فرق ما قبل البيع / مهندسي الحلول)

• مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، التغييرات التنظيمية، واحتياجات العملاء، لتوقع الطلب وتقديم الحلول وفقاً لذلك • العمل مع نظام الشركاء (الموزعين، التحالفات، الشركاء القناتين) حسب الاقتضاء لتوسيع النطاق

• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وخط أنابيب المبيعات، وتقديم تقارير للإدارة

• التفاوض على شروط العقد، والأسعار، واتفاقيات مستوى الخدمة، إلخ بالتنسيق مع الفرق القانونية / المالية

• تقديم ملاحظات من الميدان إلى فرق المنتج لتحسينات / طلبات الميزات والمساعدة في تقديم العروض بشكل تنافسي