مدير تطوير الأعمال - مركز البيانات
United Office Systems
عدة شواغر
نشرت في 2 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
5 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو أداء عالٍ لدفع النمو المستند إلى المواصفات، وتوليد الإيرادات، وتوسيع السوق لحلول بنية تحتية لمركز بيانات يوني تايلز عبر منطقة الخليج والأسواق الدولية.
يجمع هذا الدور بين تطوير الأعمال الاستراتيجي وتنفيذ المبيعات القوي، بما في ذلك إدارة القنوات/الشركاء. سيلعب المرشح دورًا رئيسيًا في تأسيس يوني تايل كأفضل شريك لحلول البنية التحتية بين الاستشاريين والمقاولين والمستخدمين النهائيين والشركاء التجاريين الإقليميين.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير السوق وبناء خط الأنابيب:
- تحديد الفرص الجديدة، وتطوير خطوط المشاريع، وبناء علاقات مع العملاء والمطورين والاستشاريين والمعماريين والمقاولين.
التأثير على المواصفات وأصحاب المصلحة:
- المشاركة مبكرًا في دورة حياة المشروع للتأثير على المواصفات. بناء الثقة مع الاستشاريين والمعماريين وصانعي القرار.
المبيعات وتوليد الإيرادات:
- قيادة عملية المبيعات من البداية إلى الإغلاق. تحقيق أهداف الإيرادات، وإدارة استراتيجيات التسعير، وضمان هوامش صحية.
تطوير الفرص والتحويل:
- إدارة الفرص من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتحويل المناقشات التقنية إلى انتصارات تجارية.
عرض القيمة وبيع الحلول:
- فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول متكاملة (أرضيات الوصول المرتفعة، أنظمة السقف، الاحتواء). التركيز على بيع الأنظمة بدلاً من بيع المنتجات.
إدارة الشركاء والقنوات:
- تحديد، واستقطاب، وإدارة الشركاء/الموزعين الإقليميين. دفع أداء الشركاء، تمكينهم بمعرفة المنتج، وضمان التوافق مع أهداف مبيعات الشركة.
إدارة الحسابات الرئيسية:
- تطوير وتنمية الحسابات الاستراتيجية عبر المنطقة. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
إدارة المشروع وأصحاب المصلحة:
- التنسيق بين الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التوافق من التصميم إلى التنفيذ.
معلومات السوق والاستراتيجية:
- تتبع اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي للتوسع الإقليمي والعالمي.
المهارات والقدرات المطلوبة
- التفكير الاستراتيجي: القدرة على ربط رؤى السوق مع الخطط القابلة للتنفيذ.
- بصيرة المبيعات: مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وإدارة الإيرادات.
- الاتصال والتأثير: بناء الثقة وتأثير القرارات بدون سلطة.
- إدارة أصحاب المصلحة: التعامل مع أنظمة بيئية معقدة عبر عدة أصحاب مصلحة.
- بيع الحلول: القدرة على تقديم حلول متكاملة.
- انضباط التنفيذ: التخطيط وتتبع الأنشطة الأسبوعية/الشهرية.
- الملكية المدفوعة ذاتيًا: العمل بشكل مستقل مع مستوى عالٍ من المسؤولية.
- الفهم الفني: فهم قوي لتطبيقات البناء/مراكز البيانات.
- إدارة العلاقات: التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار بثقة.
- إدارة المشاريع: إدارة مشاريع متعددة عبر المناطق.
- إدارة الشركاء: القدرة على إدارة وتوسيع الشركاء القنوات بشكل فعال.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- إنشاء خط الأنابيب ومعدل التحويل
- تحقيق الإيرادات.
- النجاحات في المواصفات وتأثير المشروع
- أداء الشركاء ونمو القنوات
- تطوير الحسابات الاستراتيجية
سيكون الراتب متماشياً مع الخبرة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والقدرات المطلوبة
- التفكير الاستراتيجي: القدرة على ربط رؤى السوق مع الخطط القابلة للتنفيذ.
- بصيرة المبيعات: مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وإدارة الإيرادات.
- الاتصال والتأثير: بناء الثقة وتأثير القرارات بدون سلطة.
- إدارة أصحاب المصلحة: التعامل مع أنظمة بيئية معقدة عبر عدة أصحاب مصلحة.
- بيع الحلول: القدرة على تقديم حلول متكاملة.
- انضباط التنفيذ: التخطيط وتتبع الأنشطة الأسبوعية/الشهرية.
- الملكية المدفوعة ذاتيًا: العمل بشكل مستقل مع مستوى عالٍ من المسؤولية.
- الفهم الفني: فهم قوي لتطبيقات البناء/مراكز البيانات.
- إدارة العلاقات: التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار بثقة.
- إدارة المشاريع: إدارة مشاريع متعددة عبر المناطق.
- إدارة الشركاء: القدرة على إدارة وتوسيع الشركاء القنوات بشكل فعال.
المؤهلات والخبرة:
- بكالوريوس/بكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة المدنية/الميكانيكية)
- 815 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، مبيعات المواصفات، أو إدارة الحسابات الرئيسية.
- خبرة في تكنولوجيا مواد البناء، حلول البنية التحتية مثل شبكة السقف، العزل أو مجال مركز البيانات مفضل
- خبرة في إدارة الموزعين/الشركاء في منطقة الخليج مفضل
- التعرض للأسواق الدولية ميزة إضافية
القطاع المهني للشركة
- أتمتة المكاتب
- المعدات المكتبية
- اللوازم المكتبية
- القرطاسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال - مركز البيانات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
United Office Systems
Celebrating 31 years of excellence, Unitile shines as a beacon of innovation and trust in the building materials industry. Our dedication to intelligent, sustainable, and flexible solutions has earned us recognition as India's number one raised access floor brand and Asia's Prestigious Rising Brand (2021) by BARC. As a Great Place to Work Certified company, we prioritize a positive work culture fostering collaboration and growth, ensuring our employees feel valued and empowered. Our certification reflects our commitment to creating an environment where our employees rate their experience positively, highlighting our focus on trust, respect, and teamwork. Our expertise in modular indoor and outdoor flooring systems, structural ceilings, partitions and acoustics solutions enhances any space's efficiency, adaptability, and aesthetics by seamlessly blending form and function. With a portfolio of over 15,000 successful workplace transformations globally, we are driven by a passionate team of dynamic leaders committed to shared success. Unitile is poised to continue leading the way in innovation and sustainability. By focusing on user-centric design, we are creating solutions that not only meet but exceed the demands of tomorrow's spaces. We remain committed to pushing boundaries, driving progress, and shaping the future of the industry.
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 7 - 14 سنوات
- جدة ، الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 8 - 15 سنوات
- راس تنورة - المملكة العربية السعودية
Business Development Manager (Data Centers)
Confidential Company
- 7 - 10 سنوات
- Abu Dhabi - United Arab Emirates (UAE)
مدير تطوير أعمال
Calex Group - KSA
- 5 - 10 سنوات
- الجبيل , الدمام / الخبر / المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية
مدير تسويق ومبيعات إقليمي
Modern Ore Mining Company
- 7 - 14 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية