مدير تطوير الأعمال EMA - ما بعد البيع
Flowserve Corporation
صاحب عمل نشط
نشرت في 11 ديسبمر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مهامك:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو خدمات ما بعد البيع عبر جميع قطاعات EMA، بالتنسيق مع محفظة خدمات Flowserve (الإصلاحات، قطع الغيار، LTSA، الخدمات الرقمية، برامج الموثوقية).
- قيادة تطوير مجالات عمل جديدة مع المستخدمين النهائيين وشركاء المبيعات والعملاء الصناعيين.
- تمويل برامج مثل رعاية الأصول، شريك الأداء ومفاهيم الخدمة المعتمدة على الموثوقية.
- التعاون مع الفرق الإقليمية للمبيعات لمتابعة الفرص بين وحدات الأعمال.
- إجراء تحليلات السوق، وتحليلات المنافسين، ورسم خريطة القاعدة المثبتة وتقسيم النمو.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء تركز على القيمة وأداء دورة الحياة والموثوقية.
- دعم QRCs من خلال إنشاء قنوات، ودعم العروض، وتنسيق الحملات الإقليمية للخدمة.
- قيادة تطوير عقود الخدمة، ومنطق التسعير، والتسويق، والتفاوض مع العملاء.
- تطوير حالات الأعمال، والنماذج المالية، وتحليلات العائد على الاستثمار لفرص الخدمة.
- عرض قدرات الخدمة والعروض في ورش عمل العملاء، والتدقيق، والفعاليات الصناعية.
- تنسيق مع العمليات والمالية وإدارة المنتجات وسلسلة الإمداد لضمان الجاهزية التجارية.
- تطوير مقترحات تجارية واتفاقيات شراكة متعددة السنوات.
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية: نمو الإيرادات، الهامش، اختراق العقود، واحتفاظ العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملفك الشخصي:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الصناعية أو خدمات ما بعد البيع أو تطوير الأعمال.
- معرفة قوية بالصمامات وأنظمة التحكم في التدفق وبيئات الخدمة الصناعية.
- خبرة في عقود الخدمة أو نماذج LTSA أو محافظ الخدمة المعتمدة على الموثوقية.
- سجل حافل مثبت في بناء علاقات العملاء وزيادة الإيرادات.
- القدرة على إنشاء حالات الأعمال والخطط المالية وتحليلات السوق.
- مهارات اتصال وتقديم وتفاوض ممتازة.
- الاستعداد للسفر بشكل متكرر عبر EMA (~50%).
- خبرة مع Flowserve أو غيرها من الشركات المصنعة الصناعية.
- معرفة نماذج الخدمة الرقمية (التحليل التنبؤي، التشخيص عن بُعد).
- خبرة في العمل مع منظمات المبيعات الإقليمية وورش عمل QRC وفرق الخدمة الميدانية.
- مهارات التواصل متعددة اللغات باللغة الإنجليزية مطلوبة؛ الألمانية ميزة.
- تفكير موجه نحو العملاء والقدرة على بناء العلاقات.
- تفكير تجاري استراتيجي مقترن بمهارات تحليلية قوية.
- العمل الجماعي والتأثير عبر الوظائف.
- تنفيذ منضبط وموجه نحو النتائج.
- وعي ثقافي قوي في جميع أنحاء EMA.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال EMA - ما بعد البيع
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Flowserve Corporation
Flowserve is a leading global manufacturer and aftermarket service provider of comprehensive flow control systems. Become part of a company whose employees are committed to a more sustainable future, making the world a better place for everyone. With over 16,000 employees in more than 50 countries, we combine our global reach with a strong local presence. Our team embraces the challenge of approaching every situation with ingenuity and creativity to provide our customers with the most innovative flow control products and services. We support over 10,000 customers worldwide, developing products that meet the needs of our customers, who provide consumers, businesses, and governments around the globe with energy, fresh water, pharmaceuticals, and other essential resources. We invite you to unleash your talents and advance your career at Flowserve.