إدارة مرافق مدير تطوير الأعمال

Client of Aroma City Group

مدير تطوير الأعمال لإدارة المرافق سيكون مسؤولاً عن دفع نمو عقود إدارة المرافق في المملكة. ستركز الوظيفة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص العمل الجديدة عبر خدمات إدارة المرافق الصعبة والناعمة، مع دعم توسع المجموعة إلى الرياض وأسواق سعودية رئيسية أخرى. تتطلب هذه الوظيفة محترف BD مركزه تجاريًا مع معرفة قوية بقطاع إدارة المرافق، ومهارات في علاقات العملاء، والقدرة على هيكلة حلول خدمات تنافسية ومربحة.
المسؤوليات
تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لخدمات إدارة المرافق بما يتماشى مع خطط التوسع السعودية للمجموعة.
تحديد ومتابعة وإغلاق فرص إدارة المرافق الجديدة عبر القطاعات الشركات، الحكومية، التجارية، الضيافة، والمختلطة.
قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء، التأهيل، اجتماعات العملاء، تقديم العطاءات، الاقتراحات، المفاوضات، وإغلاق العقود.
التعاون مع فرق العمليات، المالية، القانونية، والتقنية لتطوير حلول إدارة مرافق تجارية سليمة وقابلة للتنفيذ.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم نمو الإيرادات، الاحتفاظ، الإحالات، وتطوير الحسابات على المدى الطويل.
مراقبة اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، نماذج التسعير، ومتطلبات العملاء لتعزيز خط أنابيب إدارة المرافق.
تحقيق أهداف المبيعات، والهامش، وخط الأنابيب، وأهداف التحويل المتفق عليها مع الحفاظ على تقارير دقيقة والانضباط في إدارة علاقات العملاء.