مدير تطوير أعمال

Client of TechBiz Global

المسؤوليات:

• البحث عن العملاء وتوليد الفرص:

  • إجراء بحث شامل في السوق وتحديد العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
  • تطوير وتنفيذ حملات مبيعات خارجية مستهدفة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وبناء العلاقات.
  • استخدام أدوات البحث عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي لتحديد وتأهيل الفرص.
  • بناء وصيانة أنبوب قوي من الفرص المؤهلة.

• إدارة قمع المبيعات

  • التركيز على تأهيل الفرص بشكل فعال لضمان تناسبها مع حلول عملائنا ولديها إمكانية للعلاقة الناجحة على المدى الطويل.
  • تحليل احتياجات العملاء وتكييف العروض التقديمية للمنتجات وفقًا لذلك.
  • توضيح القيمة الفريدة لحلول عملائنا للعملاء المحتملين، مع التأكيد على المزايا التنافسية وكيف تعالج نقاط الألم المحددة للعملاء.
  • إجراء عروض تقديمية فعالة للمنتجات لإظهار القيمة المقدمة لحلول عملائنا.
  • التفاوض وإغلاق الصفقات، مع ضمان الوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.

• تحليل السوق والمنافسة:

  • البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميات السوق.
  • جمع معلومات السوق وتعليقات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات المبيعات.

• التقارير والتحليل:

  • تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، إعداد التقارير، وتطوير توقعات مبيعات دقيقة لدفع التحسين المستمر.
  • مراقبة مؤشرات المبيعات الرئيسية، مثل معدلات التحويل، وتغطية الأنبوب، ومعدلات الفوز، لضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.

• المهام الإدارية:

  • الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا SalesForce.
  • المساعدة في إعداد الاقتراحات، والعقود، وغيرها من الوثائق المتعلقة بالمبيعات.
  • المساعدة في جمع الوثائق الخاصة بالعملاء لأغراض اعرف عميلك (KYC).