مدير تطوير أعمال

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية

• استكشاف واكتساب عملاء B2B جدد عبر الصناعات المستهدفة.

• مقابلة صناع القرار (مديري التسويق، مديري العلامات التجارية، العلاقات العامة، المؤسسين) وتأهيل الفرص.

• جمع الموجزات واقتراح الحلول (استراتيجية المحتوى، إنتاج الفيديو/الصور، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، الحملات المدفوعة، تغطية الفعاليات، إلخ).

• إنشاء مقترحات مثيرة تتضمن المخرجات، الجداول الزمنية، التسعير، ونطاقات التعديل.

• التفاوض على العقود، وحزم الاستبقاء، وشروط الدفع؛ إغلاق الصفقات لتحقيق الأهداف الشهرية.

• تنسيق التسليم إلى فرق الحسابات/الإبداع/الإنتاج؛ ضمان التوافق على النطاق والمواعيد النهائية.

• تحفيز نمو الحسابات من خلال بيع الخدمات الإضافية/البيع المتقاطع.

• تتبع خط الأنابيب والأداء في نظام CRM؛ تقديم تقارير أسبوعية/شهرية.

المتطلبات

• 3–8 سنوات من الخبرة في BD/المبيعات في الفعاليات المؤسسية، إدارة الفعاليات، المعارض، الضيافة، أو التسويق التجريبي.

• قدرة مثبتة على الفوز بعملاء مؤسسيين جدد وإغلاق عقود فعاليات مربحة.

• خبرة قوية في التعامل مع RFP/RFQ، وبناء خيارات التكلفة، وتقديم المقترحات في الوقت المحدد.

• مهارات ممتازة في كتابة المقترحات والعرض (مخطط المفهوم، المخرجات، سير العمل، الجداول الزمنية).

• عقلية تجارية قوية: الميزانية، حماية الهامش، هندسة القيمة، وأوامر التغيير.

• مهارات تنسيق قوية مع البائعين/الشركاء (الأماكن/الفنادق، AV، المسرح، الزخرفة، خدمات التموين، الطباعة، اللوجستيات، الأمن).

• إجادة استخدام CRM، إدارة خط الأنابيب بشكل منظم، وانضباط تقارير قوي.

• المرونة لدعم فترات الذروة وأيام الفعاليات عند الحاجة.
  

ملخص الوظيفة:

نبحث عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لتأمين عملاء مؤسسيين جدد لخدماتنا الإعلامية/التسويقية، إعداد المقترحات، وإغلاق الصفقات. تتضمن الوظيفة عرض الخدمات (المحتوى، الإنتاج، وسائل التواصل الاجتماعي، الحملات) وتنمية الحسابات على المدى الطويل.