مدير تطوير أعمال

Parsons Corporation

لتأسيس وتنمية بارسونز في أسواق الشرق الأوسط، بما في ذلك البنية التحتية، والتنمية الحضرية، والدفاع والأمن، نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي للانضمام إلى فريق استراتيجيتنا ونمونا. تتغير مشاهد عملائنا بسرعة وتصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى. تؤدي التغيرات الجيوسياسية، وتغيرات المناخ، والتقنيات الناشئة الجديدة، وعمليات دمج السوق، والتغييرات التنظيمية إلى خلق فرص وتهديدات لعملائنا. لدينا فريق من الخبراء والمهندسين ومديري المشاريع الذين يتفوقون في العمل مع عملائنا لفهم الطبيعة الفريدة لمتطلبات مشاريعهم، وتقديم حلول مصممة لتلبية احتياجات العملاء.

ما ستقوم به:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للالتقاط بالتعاون مع العمليات، وتطوير الأعمال، وفرق الإدارة التخصصية لتحقيق نتائج ناجحة.

• توفير القيادة والتوجيه لتطوير وتحضير المقترحات الكبرى، وبيانات التأهيل، والتعبيرات عن الاهتمام، والعروض التقديمية، ومواد استحواذ الأعمال الأخرى.

• يفهم المفاوضات التجارية ويدرك ويعمل على الفرص لتعزيز خبرة الشركة وأدائها الناجح السابق.

• مسؤول عن تحديد الشركاء المحددين في السوق وبناء العلاقات لتنفيذ حلول تقنية وهندسية فريدة.

• إجراء تحليل مفصل لمستندات RFP/RFQ/RFI لتقييم المتطلبات وتطوير سرد مقترحات جذابة واستراتيجيات تسعير تظهر قيمة عروضنا.

• دعم تطوير جدول المشروع ونهج المشروع لضمان تسليم البرامج الاستراتيجية بنجاح.

• تحديد الفرص التي تدفع نمو الأعمال الجديدة من التحديد حتى منح العقد.

• تعزيز التعاون بين الفريق وإحضار حلول جديدة مميزة للعملاء.

• تطوير والإشراف على إنشاء مواد تسويقية عالية الجودة ومقترحات ناجحة.

• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق والصناعة لفهم الأسعار للفوز وفرص النمو المتجاورة.

• فهم قدرات المنافسين؛ وضع خطط لوضع الشركة لتكون ناجحة في المساعي المتوافقة مع قدراتنا.

• أداء مسؤوليات أخرى تتعلق بالالتقاط كما هو مفوض.

• قد يتعين السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة لتنمية جهود تطوير الأعمال الجديدة والمستمرة.

• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويفضل أن يكون لديك معرفة بـ Salesforce، لتسجيل الحسابات بدقة، وتتبع الفرص، والحفاظ على سجلات محدثة لجميع تفاعلات العملاء وأنشطة السعي.

• الحفاظ على نزاهة وشفافية خط أنابيب الفرص من خلال إدخال بيانات دقيق، مما يضمن تقارير مالية دقيقة على أساس شهري وربع سنوي لدعم مراجعات الأعمال.

• بناء وصيانة خط أنابيب توقعات استراتيجية من خلال تحديد وتتبع الفرص المستقبلية، والتوافق مع أهداف النمو الإقليمية وأهداف تطوير الأعمال على المدى الطويل.

ما المهارات المطلوبة التي ستجلبها:

• درجة بكاليوس في الهندسة أو علوم البيئة أو الأعمال (أو ما يعادلها)

• 15+ عامًا من الخبرة في الصناعة بما في ذلك 5+ سنوات في وظيفة تطوير الأعمال في أسواق مشابهة في الشرق الأوسط.

• خبرة في تقديم خدمات التصميم والاستراتيجية والتقنية والتجارية للدوائر الحكومية والصناعة بشأن متطلبات الدفاع الوطني.

• يفهم السوق الإقليمي وقاعدة العملاء ويتحمل المسؤولية لدفع الفرص الجديدة التي تعزز خبرة الشركة وأدائها الناجح السابق.

• تاريخ مثبت في تعزيز التعاون بين الفرق وتصور حلول مميزة لحل تحديات العملاء.

• سجل حافل من الالتقاطات الناجحة وتقديم المقترحات مع نتائج مثبتة في تطوير وتنفيذ خطط الالتقاط في سوق الدفاع والأمن.

• فهم الاتجاهات السوقية الحالية والحلول المميزة في هذا المجال.

• علاقات قوية مع العملاء والقدرة على التفاعل على جميع المستويات داخل منظمات العملاء.

• معرفة بمصطلحات العقود والأحكام، تسعير المقترحات، المفاوضات، تقييمات فترة الأداء / جداول المشاريع، والقدرة على تكييفها للعمل الجديد حسب الاقتضاء.

• مهارات تسهيل قوية، وقيادة، واتصالات لقيادة فرق الالتقاط خلال دورة السعي بالكامل.

• القدرة على تعدد المهام، ودعم مشاريع متعددة في وقت واحد وسط أولويات متغيرة بسرعة.

• مهارات كتابية وشخصية واتصالية ممتازة؛ القدرة على كتابة ملخصات تنفيذية، ورسائل تغطية، وأقسام تقنية وغير تقنية من المقترحات.

• القدرة والرغبة في مواجهة تحديات جديدة وسعي تقني عالي للعمل الجديد.

• فهم شامل للعقود والعمليات المطلوبة لدعم جهود الالتقاط الكبرى والمقترحات.

• القدرة على تقييم الأسواق ودعم تفاعل العملاء لتقديم حلول مقترحات ناجحة؛

• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، بما في ذلك مهارات تقديم جذابة، ولديك القدرة على تقييم وتطوير شركاء فريق جدد للفوز بنجاح بفرص جديدة؛ و

• قدرة استثنائية على تمثيل الشركة بشكل إيجابي، وزراعة عملاء جدد، والتفاوض مع أعضاء رئيسيين من شركات أخرى لتحقيق أهداف أعمال بارسونز.