مدير تطوير أعمال

Parsons Corporation

وصف الوظيفة وصف الوظيفة:

لتأسيس ونمو بارسونز في أسواق الشرق الأوسط، بما في ذلك البنية التحتية، التنمية الحضرية، والدفاع والأمن، نبحث عن مدير تطوير الأعمال ديناميكي للانضمام إلى فريق استراتيجيتنا ونمونا. تتغير مشاهد عملائنا بسرعة وتصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى. shifts الجيوسياسية، تغيرات المناخ، تقنيات جديدة ناشئة، عمليات دمج السوق، وتغيرات تنظيمية تخلق فرصًا وتهديدات لعملائنا. لدينا فريق من الخبراء والمهندسين ومديري المشاريع الذين يتفوقون في العمل مع عملائنا لفهم الطبيعة الفريدة لمتطلبات مشاريعهم، وتقديم حلول مصممة لتلبية احتياجات العملاء.

ما الذي ستقوم به:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للاستحواذ بالشراكة مع فرق العمليات، تطوير الأعمال وإدارة التخصصات لتحقيق نتائج ناجحة.
• تقديم القيادة والتوجيه في تطوير وإعداد الاقتراحات الرئيسية، بيانات التأهيل، تعبيرات الاهتمام، العروض التقديمية، ومواد الاستحواذ الأخرى.
• فهم مفاوضات الأعمال والتعرف على الفرص والتصرف بناءً عليها لتعزيز خبرة الشركة وأدائها الناجح السابق.
• مسؤول عن تحديد الشركاء في السوق وبناء العلاقات لتنفيذ حلول تقنية وهندسية فريدة.
• إجراء تحليل مفصل لوثائق RFP/RFQ/RFI لتقييم المتطلبات وتطوير سرد اقتراحات جذابة واستراتيجيات تسعير تظهر عرض القيمة لدينا.
• دعم تطوير جدول المشروع ونهج المشروع لتحقيق تسليم ناجح للبرامج الاستراتيجية.
• تحديد الفرص التي تدفع نمو الأعمال الجديدة من التعريف حتى التكريم.
• تعزيز التعاون بين الفريق وتقديم حلول جديدة متميزة للعملاء.
• تطوير والإشراف على إنشاء مواد تسويقية عالية الجودة واقتراحات ناجحة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق والصناعة لفهم الأسعار للفوز وفرص النمو المجاورة.
• فهم قدرات المنافسين؛ وضع خطط لوضع الشركة لتكون ناجحة في السعي بما يتماشى مع قدراتنا.
• أداء المهام الأخرى المتعلقة بالاستحواذ، كما هو موكل.
• قد السفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المنطقة لتطوير جهود تطوير الأعمال الجديدة والمستمرة.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويفضل أن تكون على دراية بـ Salesforce، لتسجيل الحسابات بدقة، وتتبع الفرص، والحفاظ على سجلات محدثة لجميع تفاعلات العملاء وأنشطة السعي.
• الحفاظ على نزاهة وشفافية خط أنابيب الفرص من خلال إدخال البيانات بدقة، وضمان تقارير مالية دقيقة على أساس شهري وربع سنوي لدعم مراجعات الأعمال.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب تنبؤ استراتيجي من خلال تحديد وتتبع الفرص المستقبلية، بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية وأهداف تطوير الأعمال على المدى الطويل.
  
  
  

ما المهارات المطلوبة التي ستجلبها:

• درجة بكاليوس في الهندسة أو العلوم البيئية أو الأعمال (أو ما يعادلها)
• 15+ سنة من الخبرة في الصناعة بما في ذلك 5+ سنوات في قدرة تطوير الأعمال في أسواق مماثلة في الشرق الأوسط.
• الخبرة في تقديم خدمات التصميم، الاستراتيجية، التقنية والتجارية للدوائر الحكومية والصناعة بشأن متطلبات الدفاع الوطني.
• فهم السوق الإقليمي وقاعدة العملاء وتحمل المسؤولية لدفع الفرص الجديدة التي تعزز خبرة الشركة وأدائها الناجح السابق.
• تاريخ مثبت في تعزيز التعاون بين الفريق وتصور حلول متميزة لحل تحديات العملاء.
• سجل حافل من الاستحواذات الناجحة وتقديم الاقتراحات مع نتائج مثبتة في تطوير وتنفيذ خطط الاستحواذ في سوق الدفاع والأمن.
• فهم اتجاهات السوق الحالية والحلول المتميزة في هذا المجال.
• علاقات قوية مع العملاء والقدرة على التفاعل على جميع المستويات داخل منظمات العملاء.
• التمكن من مصطلحات وأحكام العقود، تسعير الاقتراحات، المفاوضات، تقييمات فترة الأداء / جداول المشروع، والقدرة على تكييفها للعمل الجديد حسب الاقتضاء.
• مهارات قوية في التيسير، القيادة، والتواصل لقيادة فرق الاستحواذ خلال دورة السعي بالكامل.
• القدرة على القيام بعدة مهام، ودعم مشاريع متعددة في نفس الوقت وسط أولويات تتغير بسرعة.
• مهارات كتابية وشخصية وتواصل ممتازة؛ القدرة على كتابة ملخصات تنفيذية، ورسائل تغطية، وأقسام اقتراحات تقنية وغير تقنية أخرى.
• القدرة والرغبة في مواجهة تحديات جديدة والسعي للحصول على أعمال تقنية عالية جديدة.
• فهم شامل للعقود والعمليات المطلوبة لدعم الجهود الرئيسية للاستحواذ والاقتراح.
• القدرة على تقييم الأسواق ودعم تفاعل العملاء لتقديم حلول اقتراحات ناجحة;