مدير تطوير أعمال
RINA
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
RINA تقوم حاليًا بتوظيف مدير تطوير الأعمال لمركز الابتكار المفتوح في أبوظبي للانضمام إلى مكتبها في أبوظبي ضمن قسم مراكز الابتكار المفتوح.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة ومراقبة خط أنابيب تلقي الطلبات:
- إدارة خط مبيعات، وضمان تدفق ثابت من الطلبات.
- مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بتلقي الطلبات.
- تحديث خط الأنابيب بعملاء جدد:
- تحديد وإضافة عملاء محتملين جدد إلى خط المبيعات.
- إجراء أبحاث لتحديد العملاء المحتملين وتقييم توافقهم مع عروض المنظمة.
- قيادة ودعم العقود، والمناقصات، والعروض:
- اتخاذ دور نشط في التفاوض وتأمين العقود الكبرى.
- تقديم الدعم في إعداد المناقصات والعروض.
- إغلاق العقود والدروس المستفادة:
- قيادة الأنشطة لإغلاق العقود بنجاح.
- التقاط الدروس المستفادة من العقود المنتهية لتحسين العمليات المستقبلية.
- البيع المتقاطع والفرص المتبادلة:
- التعاون مع الأقسام المختلفة داخل المنظمة لتحديد فرص البيع المتقاطع.
- تطوير استراتيجيات للاستفادة من الفرص المتبادلة عبر مجموعة RINA.
- تتبع المنافسين والاستخبارات:
- مراقبة أنشطة المنافسين وتقديم تحديثات حول اتجاهات الصناعة والاستخبارات.
- استخدام معلومات المنافسين للتكيف وتحسين استراتيجيات المنظمة.
- مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال:
- التركيز على توليد فرص مبيعات وأعمال جديدة.
- إجراء زيارات للعملاء وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- التحالفات والشراكات:
- تحديد واستكشاف الفرص للتحالفات والشراكات.
- التعاون مع منظمات خارجية لدخول أسواق جديدة وتوسيع نطاق الأعمال.
- الارتباط بالعملاء والرضا:
- التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- دعم التركيز على رضا العملاء، والأعمال المتكررة، وتطوير أسواق جديدة.
- البقاء على اطلاع بالعروض وحلول التكنولوجيا:
- البقاء على اطلاع بعروض المنظمة الحالية والمستقبلية.
- فهم وتوصيل الحلول التكنولوجية للعملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة الكبيرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الأدوار ذات الصلة غالبًا ما تكون متطلبًا رئيسيًا.
قد يُتوقع من مديري تطوير الأعمال أن يكون لديهم 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة.
التمكن من تقنيات المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وتوليد الفرص، وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون لدى مديري تطوير الأعمال سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
مهارات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مواتية مع العملاء، والشركاء، والموردين.
التفكير التحليلي لتقييم اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومقاييس الأداء لإبلاغ اتخاذ القرار.
معرفة عميقة بالصناعة، واتجاهات السوق، والمشهد التنافسي لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.
الإلمام بالتكنولوجيا والأدوات ذات الصلة، بما في ذلك أنظمة إدارة علاقات العملاء، لتبسيط عمليات تطوير الأعمال.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Client of Salt
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير أعمال
Berkeley Middle East
- 5 - 10 سنوات
- الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير أعمال
Paratus Cybersecurity
- 5 - 9 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير أعمال
Pie Group
- 5 - 9 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير تطوير أعمال
The Professionals
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية