مدير تطوير أعمال

Wood

المؤهلات

• درجة بكاليوس في مجال تقني أو ذي صلة
• مهارات حاسوبية متقدمة ومعرفة بأدوات Microsoft Office، Word/Excel/PowerPoint، لإنشاء قوالب متقدمة وإدارة الوثائق/البيانات (تجربة MS Office وXaite وMIDAS وDocumentum ميزة إضافية)

المعرفة والمهارات والخبرة:

• فهم سليم للمشاريع في القطاع والسوق الذي نعمل فيه
• إجادة استخدام أدوات ونظم استراتيجية الشركة والتطوير ذات الصلة
• فهم شامل وقدرة على تنفيذ أفضل الممارسات في الصناعة
• فهم جيد للعوامل التجارية في أعمالنا
• التصرف دائمًا في مصلحة وود والامتثال الصارم لمدونة أخلاقيات العمل
• خبرة في المفاهيم الرئيسية لقيادة الصحة والسلامة والبيئة والالتزام
• يفضل أن يكون لديه خبرة في العمليات الدولية
• ذكاء تجاري وتقني عالٍ
• خبرة في التفاوض وتجارة العقود
• خبرة في التعامل مع المواعيد النهائية المتغيرة والاستفسارات والضغوط ذات الصلة وإعادة تحديد الأولويات أو المقايضات
• خبرة في تطوير الأعمال المتعلقة بالسوق الدولية للمشاريع ذات الصلة
• معرفة سليمة بتسليم المشاريع عبر جميع المراحل والتنفيذ
• ستكون الخبرة في دور تطوير العروض ميزة إضافية

السمات الشخصية:

• تسهيل وقيادة فرق القيادة العليا
• القدرة على تدريب وتطوير وبناء المهارات المطلوبة للمستقبل
• لباقة ومرونة عند التعامل مع تسليم الرسائل غير الشعبية
• تركيز على العملاء وأصحاب المصلحة
• القدرة على وضع الاستراتيجية ومحاذاة المناطق حول الاتجاه الاستراتيجي
• القدرة على تطوير وصيانة الشبكات الداخلية والخارجية لزيادة الفرص التجارية
• مهارات تقديم وتواصل ممتازة مقترنة بالدافع والطموح

الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على استغلال الفرص لنمو
أعمال وود، بما يتماشى مع خططنا الاستراتيجية العالمية وخطط وحدات الأعمال.

الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم أهداف نمو الأعمال بما في ذلك
الإيرادات/الهامش وتطوير علاقات العملاء. سيكون التركيز الرئيسي هو تطوير و
إدارة قنوات الفرص التي تجلب إلى قطاعات متعددة / قدرات.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتنسيق مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ عبر وود حسب الحاجة ل
استغلال الفرص بشكل كامل، وتحديد المهارات/الكفاءات/العلاقات/أسس التكلفة التكميلية
التي قد تكون مفيدة لتوظيفها لتحديد أفضل وضع لوود للفوز بالعمل.

من خلال العمل مع فرق القيادة، يدعم مدير تطوير الأعمال جميع التوجهات والاستراتيجيات التجارية
وتطوير الأعمال والسعي للحصول على عقود وإدارة العملاء الرئيسيين وأنشطة العروض ويضمن أنها
تتماشى مع عمليات وإجراءات وخطط وود الاستراتيجية وأهداف الأعمال.

سيستفيد مدير تطوير الأعمال من معرفته بالسوق/العملاء/الفرص لتحديد أي مخاطر غير مبررة و/أو احتمالية الفوز التي قد تكون منخفضة جدًا مما قد يؤدي إلى توصية بعدم السعي/المزايدة

يضمن الدور أن وود متماشية ومهيأة جيدًا لرعاية العلاقات الجديدة/القائمة مع العملاء؛

• تقديم مدخلات وتقديم استراتيجيات فعالة لكسب أعمال جديدة
• تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة وعروض الفوز، وتطوير خارطة طريق واضحة للتأهيل المسبق والطلبات، والتواصل بوضوح مع فرق السعي والعروض
• تقديم مدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك المعلومات والاستخبارات حول احتياجات العملاء، مع تفصيل وجهات النظر والآراء حول مشهد المنافسة من أجل تطوير عروض جذابة لتعزيز نجاح الفوز بالأعمال
• تقدم معالجة استفسارات العملاء وتجميعات التأهيل المسبق وطلبات العملاء والمشاريع
• العمل عن كثب مع الإدارات الداخلية الأخرى لضمان تلبية احتياجات العميل في الوقت المناسب وحل أي مشكلات
• إبلاغ القيادة بظروف السوق والمنافسين وحالة العلاقات والفرص التعاونية
• تطوير وصيانة وتوسيع علاقة عمل جيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين
• ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات العمل وتقييمات المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع احتضان ثقافة الامتثال داخل الأعمال

المسؤوليات والمحاسبة الرئيسية

• تحديد والتحقق من قيادة الآفاق والفرص الرئيسية
• تسهيل اجتماعات العملاء مع الأفراد المناسبين من وود لتحقيق أهداف العمل وتلبية احتياجات العملاء
• استخدام الذكاء التجاري والعقدي لتحديد العوائق أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر التنافسي لعرض وود
• تنسيق المدخلات في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
• تقديم الدعم لنائب الرئيس/نائب رئيس تطوير الأعمال للمساعدة في أنشطة التنبؤ/إعادة التنبؤ الدقيقة وإدارة محفظة الآفاق
• إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على سلامة جميع سجلات الفرص في نظام CRM لضمان الدقة والحكومة والامتثال
• كونك سفيرًا للتعاون من خلال العمل مع الكيانات الإقليمية الأخرى لشركة وود لضمان نهج متسق ومنظم واستراتيجي للنمو التجاري وتوسيع السوق من خلال الاستفادة من نطاق حلول وود لعملائنا
• المسؤولية عن الامتثال لخطة التموقع لجميع الفرص الحية والمستقبلية
• ضمان الحصول على ملاحظات العملاء المستقلة من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء. وضمان تحليل الملاحظات وفهمها وبناءها في خطط التحسين وتلخيصها في الوقت المناسب وتقديمها مرة أخرى إلى نائب الرئيس/نائب رئيس تطوير الأعمال/فرق القيادة
•