مدير تطوير أعمال

Wood

الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على الفرص واستغلالها لنمو أعمال وود، وفقًا لخطط وحدتنا الاستشارية والمشاريع والعمليات الاستراتيجية.

الموقع في الجزائر العاصمة، الجزائر، نطلب مرشحين جزائريين محليين أو مرشحين من دول شمال إفريقيا المحلية.

ما الذي يجعلك مميزاً؟

المتطلبات الأساسية لهذه الوظيفة:

• درجة بكاليوس في مجال تقني أو ذي صلة
• مهارات كمبيوتر متقدمة ومعرفة بأدوات Microsoft Office، Word/Excel/PowerPoint، إلى مستوى متقدم في إنشاء القوالب وإدارة الوثائق/البيانات (تجربة MS Office، Xaite، MIDAS وDocumentum تعتبر ميزة).
• فهم جيد للمشاريع في القطاع وسوق العمل
• إجادة استخدام أدوات وأنظمة استراتيجية وتطوير الشركة ذات الصلة.
• فهم شامل وقدرة على تنفيذ أفضل الممارسات في الصناعة
• فهم جيد للعوامل التجارية في عملنا.
• التصرف دائمًا في مصلحة وود والامتثال الصارم لمدونة أخلاقيات العمل.
• خبرة في المفاهيم الرئيسية لقيادة HSE والالتزام
• فطنة تجارية وتقنية عالية
• خبرة في التفاوض وتجارة العقود
• خبرة في التعامل مع المواعيد النهائية المتغيرة، والاستفسارات والضغوط ذات الصلة، وإعادة تحديد الأولويات أو التبادلات
• خبرة في تطوير الأعمال المتعلقة بالسوق الدولية للمشاريع ذات الصلة
• معرفة جيدة بتسليم المشاريع من خلال جميع المراحل والتنفيذ
• تسهيل وقيادة فرق القيادة العليا
• قدرة على تدريب وتطوير وبناء المواهب المطلوبة للمستقبل
• لباقة ومرونة عند التعامل مع التسليم
• إجادة اللغتين العربية والفرنسية

الأمور المرغوبة:

• يفضل أن تكون لديك خبرة في العمليات الدولية
• لباقة ومرونة عند التعامل مع تسليم الرسائل غير الشعبية
• تركيز على العملاء والمساهمين
• قدرة على تحديد الاستراتيجية ومحاذاة المناطق حول الاتجاه الاستراتيجي
• قدرة على تطوير والحفاظ على الشبكات الداخلية والخارجية لتعظيم الفرص التجارية

هدف الوظيفة:

الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم نمو الأعمال بما في ذلك الإيرادات/الهامش وتطوير علاقات عميقة مع العملاء. سيكون التركيز الأساسي على تطوير وإدارة قنوات الفرص التي تجلب عدة قطاعات/قدرات.

سوف يتعاون مدير تطوير الأعمال مع مدراء تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ عبر وود حسب الحاجة لاستغلال الفرص بالكامل، مع تحديد المهارات/الكفاءات/العلاقات/أسس التكلفة التكميلية التي قد تكون مفيدة لتوفير أفضل موقع لوود للفوز بالعمل.

عند العمل مع فرق القيادة، يدعم مدير تطوير الأعمال جميع أنشطة التموضع، واستراتيجيات الأعمال، وتطوير الأعمال، والسعي لعمليات الاستحواذ، وإدارة العملاء الرئيسيين وأنشطة الاقتراح، ويضمن أنها متسقة مع عمليات وإجراءات وخطط وود الاستراتيجية وأهداف الأعمال.

سوف يستخدم مدير تطوير الأعمال معرفته بالسوق/العميل/الفرص لتحديد أي مخاطر غير مبررة و/أو احتمال الفوز قد يكون منخفضًا جدًا مما قد يؤدي إلى توصية بعدم السعي/المزايدة

تضمن هذه الوظيفة أن تكون وود متوافقة ومهيأة بشكل جيد لرعاية العلاقات مع العملاء الجدد/الحاليين؛

• تقديم مدخلات وتقديم استراتيجيات فعالة للحصول على أعمال جديدة
• تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة وعروض الفوز، وتطوير خريطة طريق واضحة للتأهيل المسبق وتقديم العطاءات والتواصل بوضوح مع فرق السعي والاقتراح
• تقديم مدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك المعلومات والاستخبارات حول احتياجات العملاء، مع التفاصيل والآراء حول مشهد المنافسة من أجل تطوير عروض جذابة لتعزيز نجاح الفوز بالأعمال
• تقدم معالجة استفسارات العملاء، وتجميع التأهيل المسبق وتقديم العطاءات للعملاء والمشاريع
• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية الأخرى لضمان تلبية احتياجات العميل في الوقت المناسب وحل أي مشاكل
• إبلاغ القيادة عن ظروف السوق، والمنافسين، وحالة العلاقات والفرص التعاونية
• تطوير والحفاظ على وتعميق العلاقات التجارية الجيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين

ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات العمل، وتقييمات المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع تبني ثقافة الامتثال داخل العمل

المسؤوليات الرئيسية والمهام:

• تحديد والتحقق من صحة وقيادة الفرص الرئيسية والفرص تسهيل اجتماعات العملاء مع الموظفين المناسبين في وود لتحقيق الأهداف التجارية وتلبية احتياجات العملاء
• استخدام الفطنة التجارية والتعاقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر للتنافس المحتمل لعروض وود
• تنسيق المدخلات في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
• تقديم الدعم لنائب الرئيس لتطوير الأعمال للمساعدة في الأنشطة الدقيقة للتنبؤ/إعادة التنبؤ وإدارة محفظة الفرص
• إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على نزاهة جميع سجلات الفرص في نظام CRM لضمان الدقة والحكم والامتثال.
• كن سفيرًا للتعاون من خلال العمل مع الكيانات الإقليمية الأخرى في وود لضمان نهج عملاء متسق ومنظم واستراتيجي لنمو الأعمال وتوسيع السوق من خلال الاستفادة من مجموعة حلول وود لعملائنا.
• مسؤول عن الامتثال لخطة التموضع لجميع الفرص الحية والمستقبلية.
• ضمان الحصول على تعليقات مستقلة من العملاء من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء. التأكد من تحليل الملاحظات وفهمها وبناءها في خطط تحسين وتلخيصها في الوقت المناسب وتقديمها مرة أخرى إلى نائب الرئيس لتطوير الأعمال/فرق القيادة.
• تحديد الأهداف المحتملة للاستحواذ والشركاء المحتملين في المشاريع المشتركة.
• إقامة شبكة قوية مع العملاء وتحديد الفرص قبل فترة كافية للسماح بتطوير استراتيجية كافية وتموضع لزيادة فرصنا في تأمين العمل.
• تطوير علاقة قوية مع الشركاء المحليين وتعظيم القوة المشتركة لتحديد وتأمين العمل.
• كن على دراية تامة بمختلف أجهزة الحكومة/الدولة كما ينطبق على الموافقات والعقود الجوائز حسب الاقتضاء.