أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
إدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء، والولاء، والاحتفاظ. بناء وتعزيز علاقات قوية مع صانعي القرار الكبار، والمدراء التنفيذيين، وأصحاب المصلحة.
تحفيز نمو المبيعات من خلال توليد العملاء المحتملين، واستكشاف الفرص، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي حتى الإغلاق.
التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير خطط مبيعات تتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف الشركة. تتبع أداء المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة، وتعديل الاستراتيجيات عند الضرورة لتحقيق الأهداف التجارية.
العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والتسليم لضمان تنفيذ سلس للمشاريع، من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد التسليم. ضمان تلبية توقعات العملاء وتجاوزها طوال دورة حياة كل ارتباط.
البقاء على اطلاع على الاتجاهات الرئيسية في الصناعة، والتطورات التكنولوجية، وأنشطة المنافسين. الاستفادة من الرؤى لإبلاغ الاستراتيجية والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
تحديد الفرص لتقديم خدمات وحلول إضافية للعملاء الحاليين بشكل استباقي. دفع بيع خدمات جديدة أو ترقية تتماشى مع استراتيجيات نمو العملاء.
تحديث وصيانة توقعات المبيعات بدقة بانتظام، تتبع التقدم ضد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير للقيادة العليا حول حالة الحساب وتوقعات النمو.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ستحتاج إلى
- درجة البكاليوس في علوم الكمبيوتر، هندسة الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
- 8+ سنوات في أدوار تلامس العملاء ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك تطوير الأعمال وإدارة الحسابات في استشارات تكنولوجيا المعلومات وأعمال تنفيذ تكنولوجيا المعلومات.
- 5+ سنوات في تجربة إدارة الحسابات الناجحة، خاصة مع العملاء في الشرق الأوسط، في صناعات مثل الخدمات المصرفية والمالية، التأمين، البيع بالتجزئة، التجارة الإلكترونية، والحكومة الرقمية.
- فهم قوي لسوق خدمات تكنولوجيا المعلومات في الشرق الأوسط و دول مجلس التعاون الخليجي، مع خبرة في التحول الرقمي، الحوسبة السحابية، الأتمتة، وتقنيات البيانات.
- خبرة في إدارة حسابات كبيرة ومعقدة ودورات مبيعات، مع القدرة على بناء علاقات على مستوى المديرين التنفيذيين وعبر القيادة العليا.
- علاقات راسخة وشبكة قوية في على الأقل 2-3 دول في الشرق الأوسط (مثل، الإمارات العربية المتحدة، السعودية، الأردن).
- إلمام بالمشاركة في الخدمات المهنية المتكاملة، بما في ذلك المشاركات المستندة إلى نطاق المشروع وزيادة الفرق.
- مهارات قوية في العرض، والتفاوض، والتواصل لإدارة توقعات العملاء وتقديم مقترحات قيمة مقنعة.
- فرد ذو دافع ذاتي يتحمل المسؤولية الشخصية عن علاقات العملاء ويساهم في النجاح العام للأعمال.
- خبرة في العمل مع العملاء في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، التأمين، البيع بالتجزئة، التجارة الإلكترونية، والحكومة الرقمية تعتبر ميزة.
- وعي أو معرفة بأفضل ممارسات أمان تكنولوجيا المعلومات كما هو محدد بواسطة ISO / SOC أو ما شابه
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
aspire
About the job As a Business Development Manager at Aspire, you will play a critical role in developing and maintaining long-term client relationships, driving sales growth, and ensuring customer satisfaction. Your focus will be on managing existing accounts, identifying new business opportunities, and contributing to the growth of our sales pipeline. In this role, you will work closely with internal teams to ensure the successful delivery of solutions, while providing strategic advice and support clients in their digital transformation journeys.
https://aspire.zohorecruit.com/jobs/Careers/503306000040746430/
وظائف مماثلة
مبيعات وتطوير الأعمال المشارك
Client of Kalamntina
- 2 - 7 سنوات
- عمان-الاردن
Business Development Manager
International Data Group
- 5 - 10 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates