مدير تطوير أعمال

ABEC

1. أبحاث السوق & التحليل الاستراتيجي

• قيادة مبادرات أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة، والاتجاهات الصناعية، والموقع التنافسي.
• تحليل بيانات السوق، ورؤى العملاء، والتقارير الصناعية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• مراقبة التغييرات التنظيمية، والظروف الاقتصادية، والتقنيات الناشئة التي تؤثر على قطاع البناء.
• تقديم تقارير استخبارات السوق بشكل منتظم للإدارة العليا.

2. تطوير الأعمال & نمو الإيرادات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة، بما في ذلك المشاريع الكبيرة والحسابات الرئيسية.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي لضمان توليد إيرادات متسقة.
• قيادة إعداد وتقديم مقترحات عالية التأثير، وعروض تقديمية، وعروض تجارية.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية الشركة.

3. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمساهمين.
• أن تكون النقطة الرئيسية للتواصل مع العملاء الاستراتيجيين وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• فهم احتياجات العملاء وتوافق خدمات الشركة لتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
• تحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والأعمال المتكررة.

4. القيادة & التعاون بين الإدارات

• قيادة وتوجيه فريق تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف وتعزيز الأداء.
• التعاون مع فرق الهندسة، وإدارة المشاريع، والمشتريات، والمالية لضمان تسليم المشاريع بنجاح.
• توافق أنشطة تطوير الأعمال مع القدرات التشغيلية وموارد الشركة.
• دعم الفرق الداخلية برؤى العملاء وتعليقات السوق.

5. توسيع السوق & الشراكات الاستراتيجية

• تحديد وتطوير الشراكات الاستراتيجية، والتحالفات، والمشاريع المشتركة، وفرص السوق الجديدة.
• دفع التوسع إلى مناطق جغرافية جديدة وقطاعات سوقية.
• تقييم فرص الاستحواذ أو الشراكة المحتملة لدعم النمو.
• تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية، والمعارض، ومنصات الشبكات.