مدير تطوير أعمال

ABEC

ملخص الوظيفة كمدير تطوير الأعمال، ستقود استراتيجية نمو الشركة من خلال تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء. ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع وجود السوق، وزيادة الإيرادات، وتحديد موقع الشركة بشكل تنافسي داخل صناعة البناء. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التفكير الاستراتيجي، والقيادة، والقدرة التجارية القوية.

المسؤوليات الرئيسية

1. بحث السوق والتحليل الاستراتيجي قيادة مبادرات بحث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة، واتجاهات الصناعة، والموقع التنافسي. تحليل بيانات السوق، ورؤى العملاء، وتقارير الصناعة لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي. مراقبة التغييرات التنظيمية، والظروف الاقتصادية، والتقنيات الناشئة التي تؤثر على قطاع البناء. تقديم تقارير استخبارات السوق بانتظام إلى الإدارة العليا.

2. تطوير الأعمال ونمو الإيرادات تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف الشركة. تحديد واستهداف وتأمين فرص العمل الجديدة، بما في ذلك المشاريع الكبيرة والحسابات الرئيسية. بناء وإدارة قناة مبيعات قوية لضمان توليد إيرادات مستدامة. قيادة إعداد وتقديم مقترحات عالية التأثير، وعروض تقديمية، وعروض تجارية. التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية الشركة.

3. إدارة علاقات العملاء بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والمساهمين. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الاستراتيجيين وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. فهم احتياجات العملاء وتوافق خدمات الشركة لتقديم حلول مدفوعة بالقيمة. تحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والأعمال المتكررة.

4. القيادة والتعاون عبر الوظائف قيادة وتوجيه فريق تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف وتعزيز الأداء. التعاون مع فرق الهندسة، وإدارة المشاريع، والمشتريات، والمالية لضمان تسليم المشاريع بنجاح. توافق أنشطة تطوير الأعمال مع القدرات التشغيلية وموارد الشركة. دعم الفرق الداخلية برؤى العملاء وتعليقات السوق.

5. توسيع السوق والشراكات الاستراتيجية تحديد وتطوير شراكات استراتيجية، وتحالفات، ومشاريع مشتركة، وفرص سوق جديدة. دفع التوسع إلى مناطق جغرافية جديدة وشرائح سوقية. تقييم فرص الاستحواذ أو الشراكة المحتملة لدعم النمو. تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية، والمعارض، ومنصات الشبكات.