مدير تطوير أعمال

Aptec - an Ingram Micro Company

ما ستفعله: بصفتك مدير تطوير الأعمال - العمل الحديث، والأمن وCopilot، ستقوم بتحديد والعمل مع الموزعين لدفع اكتساب مجموعات Microsoft 365 وعملاء Microsoft 365 Copilot على نطاق واسع من خلال تعزيز قدراتهم التسويقية والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك، اعمل مع الموزعين لبيع العملاء مجموعات Microsoft 365 ذات القيمة الأعلى، بالإضافة إلى Microsoft 365 Copilot. ستقوم بتحفيز الشركاء للاستفادة من برامج الشركاء من Microsoft، والأدوات والموارد مثل Cloud Ascent، وحملات في صندوق، وصناديق Co-op، وإحاطات الغمر، ومعسكرات التدريب، وتقييمات الحلول. ستقوم أيضًا بدعم الموزعين في تطوير ممارسات إدارة دورة الحياة، بما في ذلك الاكتساب، والتجديدات، وحركات البيع الإضافية. تنفيذ إيقاع العمل مع الموزعين والمعنيين المحليين من Microsoft لضمان التفاعل المستمر وتتبع الأداء. دفع التواصل مع الشركاء وتوليد الطلب من خلال جميع القنوات المتاحة (البريد الإلكتروني، الندوات، استضافة الفعاليات، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ)، وتعزيز العروض والحملات لبناء الحماس حول AI Workforce. إظهار مهارات تواصل ممتازة للتفاعل بشكل فعال مع الشركاء، وتعزيز المبادرات، ودعم التنفيذ القابل للتوسع في السوق.

ستتضمن مسؤولياتك الرئيسية:

دفع اكتساب وتفعيل قناة AI Workforce لخدمة العملاء SMB على نطاق واسع

استشارة الموزعين بشأن التعيينات؛ قيادة أسابيع الاندفاع / الندوات لاكتساب؛ تحفيز أنشطة RFY مع الموزعين ذوي الأداء المنخفض

التأكد من استفادة الموزعين من الحوافز. مواءمة تأثير أفضل الموزعين مع استثمارات Co-op لمقدمي الخدمات غير المباشرين

توفير المساعدة للموزعين إذا لزم الأمر في تأهيل الفرصة وانتزاع العملاء

استخدام بيانات Cloud Ascent ودفع تنفيذ GTM للفرق المتعلقة بإنتاجية AI الآمنة وMicrosoft 365 Copilot

الحضور الإلزامي لأحداث SureStep التي تقودها Microsoft مثل قمم SureStep ومعسكرات التدريب

تمثيل Microsoft من خلال كسب شارة Pitch Perfect لAI Workforce

ما الذي يمكنك تقديمه للدور: نحن نبحث عن شخص لديه:

درجة مفضلة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة.

الطلاقة المطلوبة في اللغة الإنجليزية. الطلاقة المفضلة في لغة ثانية.

خبرة مفضلة في العمل لدى بائع تكنولوجيا.

فهم Microsoft 365 وMicrosoft 365 Copilot ونظام شركاء Microsoft.

شغف بالتكنولوجيا، وموقف تعليمي، وعقلية نمو.

خبرة في منتجات وخدمات Microsoft في بيئة مركز الاتصال.

معرفة متقدمة مفضلة في مجموعة Microsoft 365. إكمال شهادات Microsoft 365 (MS-900، MS-700) خلال شهرين من الانضمام.

خبرة مفضلة لمدة سنة واحدة في العمل في المبيعات، أو التسويق أو تطوير الأعمال