مدير تطوير أعمال Fortinet

مدير تطوير الأعمال (SASE/Cloud) على مستوى شمال أفريقيا
الموقع: المغرب

في هذا الدور الرئيسي، الذي يغطي الدول الأفريقية الشمالية، ستعمل في قدرة تراكبية، متعاونًا مع الفرق المحلية لتحمل المسؤولية عن إنشاء علاقات مع المنظمات الكبيرة والمتوسطة على behalf من Fortinet لتنفيذ خطة ناجحة تركز على حلول SASE و Cloud.

سيدير حامل الدور المشاركة وتطوير الصفقات الكبيرة. يجب أن يكون لديهم سجل حافل في بيع الحلول والخدمات المعقدة بالتعاون الكامل مع فريق مديري الحسابات الرئيسيين والمهندسين النظاميين في الدولة/الإقليم.

تشمل المسؤوليات الرئيسية للدور:

• قيادة تطوير خطة عمل لحلول SASE و Cloud توضح استراتيجية النجاح وتعظيم الإيرادات.
• الدعم التقني لمساعدة منظمة المبيعات:
• in الرد على RFPs/RFIs: التصميم، مواصفات الحل، معلومات المنتج
• in دعم المشاريع الرئيسية لضمان نجاح Fortinet
• in قيادة المناقشات الفنية، وتوضيح التكنولوجيا وإظهار القيمة المتميزة
• in إجراء عروض حلول مثيرة، وعروض توضيحية و POCs
• كون مسؤولاً عن بناء مواد تقنية لدعم أنشطة المبيعات
• نشر معرفة المنتج بشكل فعال لفريق المبيعات
• تقرير ودمج احتياجات العملاء عبر المنطقة، والتحقق من حالات الأعمال، وكتابة وتحديد أولويات طلبات الميزات
• تقرير أنشطة المشاريع، وتحليل اتجاهات المشاريع وتقديم رؤية السوق
• المشاركة في تطوير الاستراتيجيات التجارية
• السفر المتكرر عبر المنطقة
• القدرة على البدء الذاتي وفهم السوق القابل للتوجه للتقنيات الخاصة بك

المهارات والخبرة الفنية المطلوبة:

• خبرة استشارية واسعة وكذلك فهم قوي للأعمال
• خبرة عملية مع تقنيات SASE و Cloud
• خبرة في الخطابة العامة ومهارات العرض التقديمي والعروض التوضيحية الممتازة
• شخص مستقل ومتحفز ذاتيًا
• إجادة اللغة الإنجليزية والفرنسية