مدير تطوير أعمال
CLIENT OF DOROOB HR Consulting & Recruitment
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 14 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. استراتيجية تطوير الأعمال ونمو السوق
امتلاك وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري للشركة عبر سوق القوى العاملة وتوريد العمالة في المملكة العربية السعودية:
- تصميم وتنفيذ استراتيجية BD منظمة تستهدف فرص توريد القوى العاملة عبر قطاعات النفط والغاز والمرافق والبتروكيماويات والتعدين والصناعية والرعاية الصحية / الطبية في جميع أنحاء المملكة.
- تحديد ورسم أولويات الفرص التجارية الجديدة مع عملاء من المستوى الأول عبر قطاعات الطاقة والمرافق والصناعية والرعاية الصحية / الطبية – بالإضافة إلى مقاولين EPC والمقاولين الفرعيين.
- قيادة جهود تسجيل البائعين والتأهيل المسبق للشركة مع العملاء المستهدفين – إعداد الوثائق الفنية والمالية والمتعلقة بالامتثال المطلوبة لقوائم البائعين المعتمدة (AVL).
- تطوير خطط BD محددة للقطاعات مع أهداف محددة، والجداول الزمنية، واستراتيجيات الفوز، والموقع التنافسي لكل حساب عميل رئيسي.
- مراقبة السوق السعودي للفرص القادمة للمناقصات المتعلقة بالقوى العاملة، وتجديد العقود، وإعلانات المشاريع الضخمة (مبادرات رؤية 2030، برامج تحويل الرعاية الصحية، توسعات الطاقة والمشاريع الكبرى، وفرص دخول جديدة).
2. تقديم عطاءات عقود القوى العاملة وإدارة الاقتراحات
قيادة دورة تقديم العطاءات الكاملة لعقود توريد القوى العاملة – من تحديد الفرص إلى منح العقد:
- مراجعة وتحليل طلبات العروض (RFPs) ودعوات تقديم العطاءات (ITTs) الصادرة عن العملاء الرئيسيين لتوريد القوى العاملة، وتعاقد العمالة، وخدمات الموارد البشرية.
- التنسيق مع فرق التوظيف الداخلية وعمليات الموارد البشرية والقانونية والمالية لتطوير تقديمات عروض متوافقة تقنيًا وتنافسية تجاريًا.
- إعداد مقترحات مفصلة للقوى العاملة تشمل خطط تعبئة القوى العاملة، ونسب السعودة (نطاقات)، وهياكل التعويض، والجداول الزمنية للتعبئة، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
- إجراء تحليل تسعير تجاري – موازنة الأجور اليومية التنافسية، واسترداد التكاليف العامة، وأهداف الهامش – لضمان أن تكون الاقتراحات رابحة ومربحة.
- قيادة اجتماعات توضيح العملاء، والعروض الفنية، والمفاوضات التجارية حتى الانتهاء من العقد ومنحه.
- الحفاظ على سجل شامل للعروض وتحليل الفوز / الخسارة لتحسين جودة الاقتراحات واستراتيجية التسعير والموقع التنافسي باستمرار.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخلفية التعليمية
درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة
ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو إدارة الموارد البشرية – مفضل.
الخبرة المهنية
حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المهنية الإجمالية في الموارد البشرية وتوريد القوى العاملة
يجب أن يكون لديك خبرة مباشرة وقابلة للتحقق في إدارة أو نمو عقود توريد القوى العاملة مع عملاء من المستوى الأول في القطاعات الصناعية أو الطاقة أو المرافق أو الطبية / الصحية.
يجب أن تُظهر الخبرة المبكرة في مسيرتك المهنية (أول 3 إلى 5 سنوات) تعرضًا مباشرًا لعمليات الموارد البشرية مثل: تنسيق التوظيف وتعبئة المرشحين؛ إدارة عقود القوى العاملة وتوجيه القوى العاملة؛ تنسيق الموارد البشرية في مواقع العملاء.
يجب أن تُظهر الخبرة المتأخرة في مسيرتك المهنية (5 إلى 12 عامًا) نموًا تجاريًا تدريجيًا، بما في ذلك: إدارة الحسابات والمسؤولية عن تجديد العقود؛ إعداد العروض وتقديم العطاءات لعقود القوى العاملة الكبيرة؛ توليد الإيرادات المثبتة – إدارة محافظ بقيمة 5 إلى 50 مليون ريال سعودي أو أكثر؛ وقيادة فريق من موظفي BD أو التوظيف.
تفضيل التوظيف السابق مع شركات الموارد البشرية / القوى العاملة المعترف بها عالميًا أو إقليميًا مثل NES أو ما شابه – مفضل بشدة وسيتم وزنه بشكل كبير.
المهارات المطلوبة
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CLIENT OF DOROOB HR Consulting & Recruitment