مدير تطوير أعمال

Abaci Technologies

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف وتطوير فرص أعمال جديدة في مجال البرمجيات.
• دفع نمو المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ خطط الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء استراتيجيات السوق للصناعات مثل المالية والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والحكومة وحلول المؤسسات.

التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات

• إنشاء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ومتخذي القرار.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعرض الحلول، والعروض التقديمية.
• فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول برمجيات مخصصة.

إدارة الاقتراحات والتفاوض

• التعاون مع فرق ما قبل البيع والفنيين والمشاريع لإعداد الاقتراحات والعروض والأسئلة المطروحة.
• التفاوض على الأسعار والشروط والعقود لإغلاق الصفقات التجارية.
• ضمان المتابعة الفعالة وإغلاق الصفقات في الوقت المناسب.

استخبارات السوق والتقارير

• البحث في اتجاهات الصناعة والتكنولوجيا الناشئة وعروض المنافسين.
• تقديم تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات ورؤى للإدارة.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خط الأنابيب والفرص والتفاعلات مع العملاء.

المتطلبات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير الأعمال أو المبيعات داخل صناعة البرمجيات.
• على الأقل سنة واحدة من الخبرة في سوق دبي / الإمارات العربية المتحدة مع إثبات التفاعل مع العملاء.
• رخصة قيادة إماراتية سارية