مدير تطوير أعمال

Audio & Video Professional LLC

مدير تطوير الأعمال وظيفة تركز على تحديد فرص العمل الجديدة، وتحفيز مبيعات حلول تكنولوجيا AV. ستتركز هذه الوظيفة على الانخراط مع المستخدمين النهائيين المعنيين بمشاريع واسعة النطاق وذات سمعة عالية، وتحديد علامات AVP التجارية والخدمات في دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات الرئيسية:

1. التركيز على تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء خط أنابيب من فرص العمل لعلامات AV المحددة ضمن محفظتنا.
2. الحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين ومديري AV/IT داخل المناطق.
3. العمل مع وإدارة شركات ممثلي المصنعين وموارد الموزعين لتطوير الفرص داخل الإقليم.
4. تطوير وتنفيذ استراتيجيات للحفاظ على وتوسيع الأعمال ضمن الإقليم المعين.
5. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لكل علامة AV في محفظة AVP،
6. ضمان الطرق المخصصة التي تتماشى مع متطلبات السوق واحتياجات المشروع.
7. التواصل مع العملاء الرئيسيين لفهم الأهداف والمتطلبات العامة للعميل.
8. العمل مع مديري القنوات لإجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية حسب الحاجة.
9. مشاركة الأفكار واحتياجات العملاء عبر جميع مراحل دورة حياة المبيعات (التخطيط، الإنشاء، الإدارة، الإغلاق)

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• زيادة قاعدة عملاء AVP في دول مجلس التعاون الخليجي وزيادة حالة حقوق العلاقة الخاصة بـ AVP عبر محافظ العملاء الجديدة

• فهم وتعظيم نطاق AVP في المشاريع الكبرى في دول مجلس التعاون الخليجي.

• أن تصبح مدير تطوير أعمال فعال لـ AVP عبر جميع خطوط الأعمال المستهدفة في غضون 6 أشهر من البدء، بما في ذلك حد أدنى من إيرادات سنوية في مناطق دول مجلس التعاون الخليجي خلال 12 شهرًا من الانضمام

القدرات:

• فهم قوي للتقنيات والأنظمة السمعية البصرية الحالية والمستقبلية

• تركيز طبيعي على بناء العلاقات ورعايتها

• القدرة على كتابة مقترحات مبيعات فعالة ومهنية واستجابات للمناقصات/RFP

• حل المشكلات بشكل مبتكر وتوليد الأفكار لتقديم قيمة مستمرة للمنتجات والخدمات التي نقدمها

• القدرة على التعامل مع المشكلات والعقبات أثناء الحفاظ دائمًا على علاقة العميل

• القدرة على التخطيط لمحفظة الأعمال وتوقع مستويات الأعمال القصيرة/المتوسطة/الطويلة الأجل

• القدرة على السفر بشكل منتظم إلى مواقع العملاء والمكاتب، بما في ذلك السفر إلى الخارج