مدير تطوير أعمال

Barclays

ما ستقوم به

• تحديد العملاء الجدد وتوليد الفرص: التعاون مع فريق تطوير الأعمال لتحديد فرص العملاء الجدد (خصوصًا الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا) من خلال الاستفادة من مصادر معلومات متنوعة وتطوير استراتيجيات لاستهداف الأفراد قبل/بعد معاملات الاندماج والاستحواذ أو أحداث السيولة/الثروة الشخصية
• توليد العملاء المؤهلين: توليد عملاء جدد، تم التحقق منهم، على أساس أسبوعي لإنشاء خط أنابيب من الفرص التي ستتحول إلى عملاء، الذين سيسجلون ويقومون بتمويل حساباتهم خلال اثني عشر شهرًا
• استهداف العملاء المحتملين: العمل مع فريق تطوير الأعمال للبحث، والتواصل، والسعي وراء العملاء المحتملين في المستقبل لبنك القطاع الخاص، سواء من خلال التوليد المباشر/البارد أو التقديمات الدافئة/الإحالات
• فرز العملاء المحتملين: فرز الاقتراحات من الزملاء داخليًا، وإحالة تلك العملاء إلى الفريق الأكثر ملاءمة داخل بنك القطاع الخاص
• دعم فريق تطوير الأعمال والمصرفيين في القطاع الخاص في تنفيذ وإدارة الاستراتيجيات لبدء وتطوير علاقات Barclays مع العملاء الجدد، والمؤسسات، والمقدمي الرئيسيين للأعمال/المستشارين (KBIs)
• دعم رئيس تطوير الأعمال العالمي لبنك القطاع الخاص وقادة المكتب المحلي في تنفيذ خطة شاملة لتطوير الأعمال، وتحديد الفرص مع الأفراد (خارجياً وداخلياً) والمؤسسات الأخرى، وتعميق العلاقات الحالية، وتطوير استراتيجيات لاستهداف علاقات جديدة
• البحث والتحليل: العمل بشكل مستقل لمعالجة بيانات/مهام بحثية، بينما يتم التعاون أيضًا مع فريق ذكاء العملاء المحتملين في لندن لتطوير استراتيجية مستدامة لاستغلال البيانات/الموارد لتحديد الفرص بشكل مستمر
• تميز خط الأنابيب: التعاون مع فريق تطوير الأعمال والمصرفيين في القطاع الخاص لتطوير نهج لإدارة خط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM، تتبع بدقة مصدر الإحالات وكيف تؤدي هذه إلى عملاء جدد وفرص عملاء
• إدارة المبيعات: العمل مع فريق تطوير الأعمال وإدارة المبيعات للإبلاغ عن تقدم فريق تطوير الأعمال في توليد العملاء الجدد ونشاط الفريق في السوق المحلية
• العمل كممثل لفريق تطوير الأعمال في بنك القطاع الخاص، لتوسيع وتعميق العلاقات الاستراتيجية داخليًا وخارجيًا مع KBIs
  
  
  

المهارات الأساسية/المؤهلات الأساسية

• خبرة في التوليد/تطوير الأعمال/استهداف العملاء
• قدرة مثبتة على تطوير علاقات جديدة من البداية
• مهارات تحليلية ورقمية قوية، إجادة في Excel وPowerPoint
• مهارات تواصل ممتازة، شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على التعبير عن حلول الاستثمار بشكل مختصر وجذاب
• مهارات قوية في إدارة العلاقات والتفاعل الشخصي
• منظم، منهجي، ومُلتزم في المتابعة مع العملاء الجدد وKBIs
  
  
  

المهارات المرغوبة/المؤهلات المفضلة

• خبرة واسعة في العمل في مجالات البنوك، تطوير الأعمال، توليد الاندماج والاستحواذ أو التوظيف
• فهم عرض استثمار Barclays و/أو الخدمات المصرفية الخاصة، إدارة الثروات، الأسهم الخاصة أو الاندماج والاستحواذ
• اهتمام كبير بالأسواق المالية الأوسع وكذلك البيئة الاقتصادية الكلية
• وعي بنظام الاندماج والاستحواذ في الموقع المختار الخاص بك
• المرشح المفضل يفهم عرض استثمار Barclays و/أو الخدمات المصرفية الخاصة، إدارة الثروات، الأسهم الخاصة أو الاندماج والاستحواذ
• المرشح المفضل لديه اهتمام قوي بالأسواق المالية الأوسع وكذلك البيئة الاقتصادية الكلية
• قدرة على إنشاء مواد وعرضها على جمهور واسع من أصحاب المصلحة وشركاء الأعمال
  
  
  

قد يتم تقييمك على المهارات الأساسية الرئيسية ذات الصلة لتحقيق النجاح في الدور، مثل المخاطر والرقابة، التغيير والتحول، الفطنة التجارية، التفكير الاستراتيجي، والتقنية الرقمية، بالإضافة إلى المهارات الفنية المحددة للوظيفة.

هذا الدور مستند في دبي.

غرض الدور

لتحديد واستغلال الفرص التجارية، وتوسيع قاعدة العملاء، وإدارة العلاقات، ودفع نمو الإيرادات.

المسؤوليات

• تنفيذ أبحاث السوق والتحليل لدعم تحديد الفرص المحتملة، والاتجاهات السوقية، واحتياجات العملاء، لتطوير استراتيجيات لنمو الأعمال.
• تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل التواصل، الإحالات، الاتصال البارد، وحضور الفعاليات الصناعية.
• إدارة علاقات العملاء الحالية لفهم احتياجاتهم وتحديد الفرص للبيع المتبادل أو البيع الإضافي للمنتجات والخدمات المصرفية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات للحصول على أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء، بما في ذلك إعداد الاقتراحات، العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.
• التعاون مع مديري المنتجات، محللي الائتمان، المتخصصين في المنتجات، العمليات، وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لضمان تقديم المنتجات والخدمات بسلاسة للعملاء.
• توقع أهداف المبيعات وتتبع التقدم مقابل الأهداف، بما في ذلك التقارير المنتظمة عن أنشطة تطوير الأعمال، حالة خط الأنابيب، وأداء المبيعات للإدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات ومبادرات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف العمل.