مدير تطوير أعمال

Cirium

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا كمساهم فردي. هذه وظيفة صيد وزراعة، تركز على الحصول على عملاء جدد بينما تدير أيضًا وتوسع قاعدة عملائنا الحالية. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص ذات القيمة العالية، وبناء علاقات قوية، وإغلاق الصفقات لتنمية وجودنا عبر الشرق الأوسط وإفريقيا.

المسؤوليات:

• امتلاك وتنمية محفظة عملاء محددة، مع ضمان رضا واحتفاظ عالٍ.
• تحفيز اكتساب أعمال جديدة من خلال تأمين عملاء جدد.
• بناء وتنفيذ خطط استراتيجية للمناطق والحسابات لتعظيم الإيرادات.
• تحديد تحديات العملاء وتقديم حلول ذات تأثير عالٍ وقائمة على العائد على الاستثمار.
• تقديم قيمة Cirium بثقة للمساهمين الرئيسيين.
• التنقل في عمليات شراء العملاء وإدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل.
• قيادة اجتماعات المبيعات (افتراضية وشخصية) وتمثيل العمل في الفعاليات الصناعية الرئيسية.
• الشراكة بشكل فعال مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم حلول سلسة للعملاء.
• الحفاظ على تتبع دقيق لخط الأنابيب والنشاط في Salesforce.

المتطلبات:

• 5+ سنوات في دور مبيعات يحقق الإيرادات في الشرق الأوسط.
• الخبرة مع Salesforce، الطيران، أو الخدمات المالية ميزة.
• فهم قوي لأسلوب البيع القائم على القيمة، مع أمثلة حقيقية للنجاح.
• خلفية كمدير حسابات أو دور مشابه في خدمات المعلومات أو SaaS.
• سجل ثابت من تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو قوي.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البيانات أو التكنولوجيا المعقدة.
• مهارات تواصل قوية، تركز على العميل، وملتزم بمعايير أخلاقية عالية.
• استعداد للسفر حتى 50% للاجتماعات الرئيسية مع العملاء.
• اللغة العربية الأم ميزة.