مدير تطوير أعمال

Cirium

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال متحمس ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا كمساهم فردي. هذه وظيفة تعتمد على البحث والزراعة، تركز على جذب عملاء جدد بينما تدير وتوسع قاعدة عملائنا الحالية. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص ذات القيمة العالية، وبناء علاقات قوية، وإغلاق الصفقات لزيادة وجودنا عبر الشرق الأوسط وإفريقيا.

المسؤوليات:

• امتلاك وتنمية محفظة عملاء محددة، مع ضمان رضا عالي واحتفاظ بالعملاء.
• قيادة جذب الأعمال الجديدة من خلال تأمين عملاء جدد.
• بناء وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتعظيم الإيرادات.
• تحديد تحديات العملاء وتقديم حلول ذات تأثير عالٍ وقائمة على العائد على الاستثمار.
• عرض قيمة Cirium بثقة على أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• توجيه عمليات شراء العملاء وإدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل.
• قيادة اجتماعات المبيعات (افتراضية وشخصية) وتمثيل الأعمال في الأحداث الصناعية الرئيسية.
• التعاون بشكل فعال مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم حلول سلسة للعملاء.
• الحفاظ على تتبع دقيق لأنشطة وقوائم المبيعات في Salesforce.

المتطلبات:

• 5+ سنوات في دور مبيعات يحقق الإيرادات في الشرق الأوسط.
• الخبرة مع Salesforce أو الطيران أو الخدمات المالية ميزة إضافية.
• فهم قوي لأسلوب البيع القائم على القيمة، مع أمثلة حقيقية للنجاح.
• خلفية كمدير حسابات أو دور مشابه في خدمات المعلومات أو SaaS.
• سجل ثابت من تجاوز أهداف المبيعات ودفع النمو القوي.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البيانات أو التكنولوجيا المعقدة.
• مهارات تواصل قوية، مركز على العميل، وملتزم بمعايير أخلاقية عالية.
• استعداد للسفر حتى 50% للاجتماعات مع العملاء الرئيسيين.
• التحدث باللغة العربية كلغة أم ميزة إضافية.