مدير تطوير أعمال

Client of Alert HR Solutions

من أنت
تتطلب هذه الوظيفة توجيهاً استراتيجياً وتنفيذاً عبر الوظائف الوطنية والدولية للمبيعات، مع تركيز قوي على النمو الاستراتيجي للإيرادات، واكتساب العملاء، وإدارة فرق الأداء العالي.

المهارات والكفاءات:

• مهارات تواصل، تفاوض، وقيادة قوية.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء وإكسل المتقدم.
• خبرة في تقديم خطط المبيعات الاستراتيجية للرؤساء التنفيذيين.
• مفكر استراتيجي مع تنفيذ قوي.
• قائد فعال ومدير للأشخاص.
• مركز على العملاء مع بناء علاقات ممتازة.
• ماهر في التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مدفوع بالبيانات مع مهارات تحليلية قوية.
• قابل للتكيف، مرن، واستباقي تحت الضغط.
• تعاوني مع الفرق متعددة الوظائف.

التعليم والمؤهلات:

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، سلسلة الإمداد، أو المجال ذي الصلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• 10 إلى 15 سنة من خبرة المبيعات، بما في ذلك 5+ سنوات في القيادة العليا في اللوجستيات، خدمات الشحن، أو سلسلة الإمداد.
• نجاح مثبت في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات والربحية.
• خلفية قوية في إدارة وتحفيز فرق المبيعات عبر المناطق.
• معرفة متعمقة بأسواق اللوجستيات في الإمارات، مجلس التعاون الخليجي، والأسواق العالمية.

الوصف
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن توليد الربح الإجمالي بما يعادل ثلاثة أضعاف التكلفة المشتركة لموقعك وفريق المبيعات تحت قيادتك.

الدور والمسؤوليات:

• تطوير وتقديم خطط مبيعات استراتيجية للرئيس التنفيذي، تركز على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق المبيعات لضمان الأداء العالي، والمساءلة، وتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
• ضمان توليد ربح إجمالي يعادل على الأقل 3 أضعاف التكلفة المشتركة لفريق المبيعات، من خلال البيع الفعال، وزيادة المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية لتعظيم رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في خدمات الشحن، والنقل، والتخزين عبر الإمارات ومنطقة مجلس التعاون الخليجي.
• مراقبة أداء المبيعات، وإعداد توقعات مبيعات مفصلة، وتقارير خط الأنابيب، ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.
• العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والمالية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لموظفي المبيعات، وإجراء تقييمات أداء دورية، وبدء إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.
• الإشراف على إعداد العروض التجارية والاقتباسات بما يتماشى مع اتجاهات السوق ومعايير الربحية.
• البقاء على اطلاع حول ظروف السوق، وأنشطة المنافسين، واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحديد المواقع.