مدير تطوير أعمال

Client of Alert HR Solutions

من أنت
تتطلب هذه الوظيفة توجيه استراتيجي وتنفيذ عبر الوظائف الوطنية والدولية للمبيعات، مع تركيز قوي يعتمد على نمو الإيرادات الاستراتيجية، واكتساب العملاء، وإدارة فرق عالية الأداء.

المهارات والكفاءات:

• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والقيادة.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء وExcel المتقدم.
• خبرة في تقديم خطط مبيعات استراتيجية إلى الرؤساء التنفيذيين.
• مفكر استراتيجي مع تنفيذ قوي.
• قائد فعال ومدير أشخاص.
• مركز على العميل مع بناء علاقات ممتازة.
• ماهر في التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مدفوع بالبيانات مع مهارات تحليلية قوية.
• قابل للتكيف، ومرن، واستباقي تحت الضغط.
• تعاوني مع فرق متعددة الوظائف.

التعليم والمؤهلات:

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال).
• 10-15 سنة من خبرة المبيعات، بما في ذلك 5+ سنوات في القيادة العليا في اللوجستيات، والنقل، أو سلسلة التوريد.
• نجاح مثبت في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات والربحية.
• خلفية قوية في إدارة وتحفيز فرق المبيعات عبر المناطق.
• معرفة متعمقة بأسواق اللوجستيات في الإمارات، ودول مجلس التعاون الخليجي، والأسواق العالمية.

الوصف
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق ربح إجمالي يعادل ثلاثة أضعاف التكلفة المجمعة لوظيفتك وفريق المبيعات تحت قيادتك.

الدور والمسؤوليات:

• تطوير وتقديم خطط مبيعات استراتيجية إلى الرئيس التنفيذي، تركز على تحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة لدفع نمو الإيرادات وتوسع السوق.
• قيادة، وتوجيه، وإدارة فريق المبيعات لضمان الأداء العالي، والمساءلة، وتحقيق أهداف مبيعات الأفراد والفريق.
• ضمان تحقيق ربح إجمالي يعادل على الأقل 3 أضعاف التكلفة المجمعة لفريق المبيعات، من خلال البيع الفعال، وزيادة المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية لتعظيم رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في النقل، والخدمات اللوجستية، والتخزين عبر الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
• مراقبة أداء المبيعات، وإعداد توقعات مبيعات مفصلة، وتقارير خط الأنابيب، ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.
• العمل عن كثب مع فرق العمليات والمالية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لموظفي المبيعات، وإجراء تقييمات أداء منتظمة، وبدء الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
• الإشراف على إعداد العروض التجارية والعروض وفقًا لاتجاهات السوق ومعايير الربحية.
• البقاء على اطلاع حول ظروف السوق، وأنشطة المنافسين، واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات البيع والموقع.