مدير تطوير أعمال

Client of Alert HR Solutions

من أنت
تتطلب هذه الوظيفة توجيهًا استراتيجيًا وتنفيذًا عبر وظائف المبيعات الوطنية والدولية، مع التركيز القوي على النمو الاستراتيجي للإيرادات، واكتساب العملاء، وإدارة فرق الأداء العالي.

المهارات والكفاءات:

• مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، والقيادة.
• إجادة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وExcel المتقدم.
• خبرة في تقديم خطط المبيعات الاستراتيجية للرؤساء التنفيذيين.
• مفكر استراتيجي مع تنفيذ قوي.
• قائد فعال ومدير ناجح للموظفين.
• موجه نحو العميل مع بناء علاقات ممتازة.
• ماهر في التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مدفوع بالبيانات مع مهارات تحليلية قوية.
• قابل للتكيف، ومرن، واستباقي تحت الضغط.
• متعاون مع فرق متعددة الوظائف.

التعليم والمؤهلات:

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال).
• 10-15 سنوات من خبرة المبيعات، بما في ذلك 5+ سنوات في القيادة العليا في اللوجستيات، أو الشحن، أو سلسلة التوريد.
• نجاح مثبت في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات والربحية.
• خلفية قوية في إدارة وتحفيز فرق المبيعات عبر المناطق.
• معرفة عميقة بأسواق اللوجستيات في الإمارات، ومجلس التعاون الخليجي، والأسواق العالمية.

الوصف
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق ربح إجمالي يعادل ثلاثة أضعاف التكلفة المجمعة لوظيفتك وفريق المبيعات تحت قيادتك.

الدور والمسؤوليات:

• تطوير وتقديم خطط مبيعات استراتيجية للرئيس التنفيذي، تركز على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة متوافقة مع أهداف الشركة لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
• قيادة، وتوجيه، وإدارة فريق المبيعات لضمان الأداء العالي، والمساءلة، وتحقيق الأهداف الفردية والجماعية للمبيعات.
• ضمان تحقيق ربح إجمالي يعادل على الأقل 3 أضعاف التكلفة المجمعة لفريق المبيعات، من خلال البيع الفعال، وزيادة المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية لتعظيم رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في خدمات الشحن والنقل والتخزين عبر الإمارات ومجلس التعاون الخليجي.
• مراقبة أداء المبيعات، وإعداد توقعات مبيعات مفصلة، وتقارير خط الأنابيب، ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.
• العمل عن كثب مع فرق العمليات والمالية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لموظفي المبيعات، وإجراء تقييمات أداء دورية، وبدء الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
• الإشراف على إعداد الاقتراحات والعروض التجارية بما يتماشى مع اتجاهات السوق ومعايير الربحية.
• البقاء على اطلاع حول ظروف السوق، وأنشطة المنافسين، واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات والموقع.