مدير تطوير أعمال

Client of Alert HR Solutions

من أنت
يتطلب الدور توجيه استراتيجي وتنفيذ عبر الوظائف الوطنية والدولية للمبيعات، مع تركيز قوي بناءً على نمو الإيرادات الاستراتيجي، واكتساب العملاء، وإدارة الفرق عالية الأداء.

المهارات والقدرات:

• مهارات اتصال، تفاوض، وقيادة قوية.
• بارع في أنظمة إدارة علاقات العملاء وExcel المتقدم.
• خبرة في تقديم خطط المبيعات الاستراتيجية للرؤساء التنفيذيين.
• مفكر استراتيجي مع تنفيذ قوي.
• قائد فعال ومدير للأشخاص.
• مركز على العميل مع بناء علاقات ممتازة.
• ماهر في التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مدفوع بالبيانات مع مهارات تحليلية قوية.
• قابل للتكيف، resilient، واستباقي تحت الضغط.
• تعاوني مع فرق متعددة الوظائف.

التعليم والمؤهلات:

• بكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، سلسلة الإمداد، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال).
• 10-15 سنة من خبرة المبيعات، بما في ذلك 5+ سنوات في القيادة العليا في اللوجستيات، الشحن، أو سلسلة الإمداد.
• نجاح مثبت في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات والربحية.
• خلفية قوية في إدارة وتحفيز فرق المبيعات عبر المناطق.
• معرفة عميقة بأسواق اللوجستيات في الإمارات، مجلس التعاون الخليجي، والأسواق العالمية.

الوصف
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن توليد ربح إجمالي يعادل ثلاثة أضعاف التكلفة المجمعة لوظيفتك وفريق المبيعات تحت قيادتك.

الدور والمسؤوليات:

• تطوير وتقديم خطط مبيعات استراتيجية للرئيس التنفيذي، تركز على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة متوافقة مع أهداف الشركة لدفع نمو الإيرادات وتوسع السوق.
• قيادة وإرشاد وإدارة فريق المبيعات لضمان أداء عالٍ، ومسؤولية، وتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
• ضمان توليد ربح إجمالي يعادل على الأقل 3 أضعاف التكلفة المجمعة لفريق المبيعات، من خلال البيع الفعال، وزيادة المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية لتعظيم رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في الشحن، والنقل، وخدمات التخزين عبر الإمارات ومنطقة مجلس التعاون الخليجي.
• مراقبة أداء المبيعات، إعداد توقعات مبيعات مفصلة، تقارير خطوط الأنابيب، ومراجعات الأعمال للإدارة العليا.
• العمل عن كثب مع فرق العمليات والمالية لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لموظفي المبيعات، إجراء تقييمات أداء منتظمة، وبدء إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.
• الإشراف على إعداد العروض التجارية والاقتباسات بما يتماشى مع اتجاهات السوق ومعايير الربحية.
• البقاء على اطلاع بظروف السوق، وأنشطة المنافسين، واتجاهات الصناعة لإبلاغ تكتيكات المبيعات والتموضع.