مدير تطوير أعمال

Client of FinTop Consulting

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال أول ذو خبرة لدفع النمو داخل نظام وساطة FX/CFD. تركز الوظيفة على اكتساب وإدارة العلاقات مع شركات وساطة FX/CFD، ودعم نمو أعمالهم من خلال حلول مخصصة، وتوسيع وجود الشركة عبر الأسواق المالية العالمية.

ستعمل كحلقة وصل تجارية رئيسية بين الشركة وعملاء الوساطة، helping them scale operations, improve performance, and increase revenue through our services.

المسؤوليات الرئيسية:-

تطوير الأعمال واكتساب العملاء

• تحديد، الاقتراب، وتسجيل شركات وساطة FX/CFD كعملاء.
• تطوير وإدارة خط أنابيب قوي من شركاء الوساطة عبر المناطق الرئيسية (MENA، أوروبا، LATAM، آسيا).
• عرض وتقديم حلول الشركة المخصصة لاحتياجات تشغيل الوساطة.

إدارة الحسابات والعلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار في شركات الوساطة (الرؤساء التنفيذيون، المديرون التنفيذيون، رؤساء المبيعات، مدراء IB).
• العمل كنقطة الاتصال التجارية الرئيسية للحسابات الرئيسية.
• فهم نماذج أعمال العملاء وتقديم حلول مناسبة تركز على النمو.

نمو الإيرادات

• دفع الإيرادات من خلال اكتساب عملاء وساطة جدد وتوسيع الحسابات الحالية.
• بيع إضافي وبيع متقاطع لخدمات الشركة للعملاء الحاليين في الوساطة.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية المعينة.

توسيع السوق

• تحديد اتجاهات الصناعة داخل عمليات وساطة FX/CFD والمشهد التنافسي.
• تقديم ملاحظات السوق للفرق الداخلية، بما في ذلك المنتجات والتسويق.
• دعم توسع الأعمال إلى جغرافيا جديدة وقطاعات العملاء.

التفاعل الاستراتيجي

• المشاركة في الفعاليات الصناعية، المعارض، ومنتديات الشبكات (Forex/Fintech/B2B finance events).
• بناء والحفاظ على شبكة مهنية قوية داخل نظام FX/CFD.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التسويق، العمليات، المنتج) لتعزيز عروض العملاء.

المتطلبات:-

الخبرة

• 4 8+ سنوات في تطوير الأعمال B2B، ويفضل في FX/CFD، fintech، أو الخدمات المالية.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات وساطة FX/CFD أو المؤسسات المالية.
• سجل قوي من إغلاق صفقات B2B وإدارة حسابات على مستوى المؤسسات.
• وجود شبكة من وسطاء FX/CFD هو ميزة قوية.
• يفضل الخبرة في العمل في دبي أو المراكز المالية الدولية.

المعرفة والمهارات

• فهم قوي لعمليات وساطة FX/CFD (السيولة، أنظمة CRM، شبكات IB، منصات التداول، نماذج المخاطر).
• القدرة على التفاعل والتأثير على كبار أصحاب المصلحة (المديرون التنفيذيون، المؤسسون).
• مهارات تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة.
• خبرة قوية في إدارة CRM وخط أنابيب.