مدير تطوير أعمال

Confidential Company

Job Title: مدير تطوير الأعمال

Location: دبي أو أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة

Job Purpose:

• المهمة الرئيسية لمدير تطوير الأعمال (BDM) هي تسهيل نمو ونجاح الأعمال التي يعمل بها.

• التخطيط الاستراتيجي للتطوير المستقبلي هو المهمة الرئيسية لـ BDM. في هذا الصدد، يدعم BDM المدير الإقليمي GES في تحديد الأسواق القابلة للتعامل المستقبلية وخط أنابيب الأعمال.

• أيضًا، يعمل BDM كمستشار داخلي للمدير الإقليمي في مشاريع محددة؛ قد تغطي هذه المشاريع الاستراتيجية أو التنفيذ، أو التميز في الوظائف الأساسية أو الدعم، وسلسلة المبيعات إلى العمليات من البداية إلى النهاية.

Responsibility and Authority:

1. تحليل الأسواق وتقديم اتجاهات استراتيجية حول كيفية تطوير أعمال جديدة.
2. تحليل قطاعات السوق واستهداف العملاء لتحديد أفضل فرص العمل.
3. تحديد وتنفيذ (بالتعاون مع LE-Marketing & division) خطة للتوجه والاستحواذ على العميل.
4. اقتراح مشاريع استشارية داخل LE.
5. قيادة المشاريع الاستشارية، من خلال إدارة (خط منقط) الفرق الداخلية/الخارجية.
6. تقديم تقارير دورية للمدير الإقليمي GES حول تنفيذ المشاريع.
7. نقل المعرفة والمهارات الاستشارية إلى الموظفين الداخليين.
8. دعم في تحديد الموقع الاستراتيجي للسوق لـ LE وأقسامها.
9. قيادة المشاريع الاستشارية الداخلية لتحسين أعمال LE.
10. العمل مع فريق الإدارة لتحديد وتقييم الأسواق الجديدة والعملاء الجدد بشكل استراتيجي.
11. تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة المربحة المحددة.
12. استلام الأولويات من تطوير الأعمال المركزي لـ TÜV SÜD / الاستراتيجية، واقتراحها على الرئيس التنفيذي لـ LE.
13. مراقبة ودعم المدير الإقليمي GES في توجيه قمع الأعمال التجارية لأقسام LE.
14. بدء وإكمال الاقتراحات والعروض التقديمية لفرص الأعمال الجديدة.
15. العمل مع الفرق الداخلية لتقديم عرض تقديمي متميز للاستحواذ على فرصة عمل مربحة.
16. توفير معلومات السوق والتحليلات للمدير الإقليمي GES لدعم القرارات.
17. تنمية مهارات الاستشارات لدى موظفي LE من خلال التدريب (في العمل وجلسات محددة).
18. تنمية فريق من مستشاري BD/الاستشاريين الداخليين.

Education and Experience:

1. درجة جامعية في الهندسة وربما ماجستير في إدارة الأعمال من مدرسة أعمال مرموقة
2. خبرة تزيد عن 10 سنوات، منها 5 سنوات (أو أكثر) في مجال الطاقة المتجددة وغاز الهيدروجين على مستوى استراتيجي داخل دول الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في صناعة TIC.
3. سجل حافل مثبت في تطوير أعمال جديدة.
4. خبرة مثبتة في إدارة مشاريع التغيير.
5. شغف لتطوير الأعمال ودافع لتحقيق النجاح.

Key KPIs:

1. تسليم المشاريع وفقًا للجداول الزمنية المحددة.
2. تحقيق تقييم ممتاز لرضا العملاء.
3. تحقيق أهداف نمو السوق المحددة.