مدير تطوير أعمال

Confidential Company

Job Title: مدير تطوير الأعمال في الشحن واللوجستيات

Job Summary:

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال استراتيجي واستباقي (BDM) مع 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في الشحن أو الشحن البري أو اللوجستيات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي شبكة قوية في الصناعة ومحفظة عملاء موجودة، مما يمكّنه من تحقيق أعمال فورية وتوسيع وجودنا في السوق عبر مجموعة شاملة من خدمات الشحن واللوجستيات.

Key Responsibilities:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال للحصول على عملاء جدد وزيادة الإيرادات عبر جميع خدمات الشحن واللوجستيات، بما في ذلك الشحن البري، التخزين، التخليص الجمركي، الشحن الجوي والبحري
• استغلال علاقات العملاء القائمة لتوليد فرص مبيعات فورية وزيادة حصة السوق
• تحديد الفرص التجارية المحتملة من خلال أبحاث السوق، والشبكات، والفعاليات الصناعية
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في خطوط الشحن، والشحن البري، والمستوردين/المصدرين، وشركات اللوجستيات
• قيادة مفاوضات المبيعات وإغلاق العقود لتحقيق أو تجاوز الأهداف التجارية
• التعاون الوثيق مع العمليات، وخدمة العملاء، وفرق الوثائق لضمان تسليم سلس ورضا العملاء
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتعليقات العملاء لتكييف استراتيجيات العمل وفقًا لذلك
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، وتحديثات أنبوب المبيعات للإدارة العليا
• تمثيل الشركة في مؤتمرات الصناعة، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات

Requirements:

• 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الشحن أو الشحن البري أو اللوجستيات
• نجاح مثبت في توليد وإغلاق الصفقات التجارية، مع شبكة قوية ومحفظة عملاء موجودة
• فهم عميق لمنتجات الشحن وحلول اللوجستيات، بما في ذلك اللوائح الجمركية والاستيراد/التصدير
• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة
• مفكر استراتيجي مع قدرات قوية في حل المشكلات ونهج موجه نحو النتائج
• مدفوع ذاتيًا، واستباقي، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك قيادة فرق متعددة الوظائف
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (حتى مستوى أساسي من العربية سيكون كافيًا)
• رخصة قيادة سارية مفضل ولكن ليست إلزامية

Preferred:

• علاقات قائمة داخل خطوط الشحن، والشحن البري، والمستوردين/المصدرين، ومشغلي الشحن الجوي والبحري
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة أنبوب المبيعات

What We Offer:

• راتب تنافسي مع مكافآت قائمة على الأداء
• فرص تطوير مهني ضمن شركة لوجستيات متنامية
• بيئة فريق داعمة ودعم تشغيلي
• الوصول إلى الأدوات والموارد لدعم نجاحك في تطوير الأعمال