مدير تطوير أعمال

Confidential Company

مسؤوليات التخطيط واستكشاف الفرص

(التركيز: البحث في السوق، تحديد العملاء المحتملين، الاتصال الأولي، تتبع إدارة علاقات العملاء)

· إجراء أبحاث لتحديد العملاء المحتملين وفرص المشاريع في القطاعات التجارية، والضيافة، والتجزئة، والرعاية الصحية.

· توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، وإحالات العملاء، ووسائل التواصل الاجتماعي، والاتصالات العقارية، إلخ.

· الحفاظ على قاعدة بيانات شخصية للعملاء المحتملين وتحديثها؛ التنسيق مع رئيس المبيعات لضمان توافقها مع استراتيجية خط أنابيب المبيعات الأوسع.

· جدولة وتخطيط اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، وجلسات أخذ الملاحظات بالتنسيق مع رئيس المبيعات.

· المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الأولية، ورؤى السوق، ومعلومات المنافسين للمراجعة من قبل رئيس المبيعات.

· تحديث إدخالات إدارة علاقات العملاء بانتظام ببيانات دقيقة وفي الوقت المناسب عن جميع تفاعلات العملاء، والمهام، والمتابعات.

التفاعل مع العملاء والتنسيق

(التركيز: بناء العلاقات، تنسيق الاقتراحات، دعم الإغلاق)

· بدء وبناء علاقة مع العملاء المحتملين؛ فهم متطلباتهم التصميمية، والميزانية، والجداول الزمنية للمشاريع.

· تقديم مؤهلات الشركة، والمحافظ، وشرائح القدرة للعملاء المحتملين.

· التنسيق مع الأقسام الداخلية (التصميم، والتقدير، والتقنية) لضمان تقديم الاقتراحات وقوائم الكميات في الوقت المناسب.

· المتابعة مع العملاء حول الاقتراحات المقدمة، والتوضيحات، والتفاوضات.

· دعم أنشطة إغلاق الصفقة والتأكد من أن جميع الوثائق والاتفاقيات تم توجيهها بشكل صحيح إلى رئيس المبيعات والفرق الداخلية.

· العمل عن كثب مع فرق المشروع والعمليات لضمان الانتقال السلس للمشاريع الممنوحة.