مدير تطوير أعمال

Crane Worldwide Logistics

Crane Worldwide Logistics هو رائد في حلول سلسلة التوريد مع أكثر من 130 موقعًا عبر 30 دولة تقدم خدمات فردية تعالج تحديات اللوجستيات لعملائنا.

وصف الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج لتعزيز نمو الإيرادات واكتساب العملاء في المنطقة المحددة. سيكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات اللوجستيات وقدرة مثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتقييم وتأهيل الفرص التجارية الجديدة ضمن المنطقة المخصصة التي تتماشى مع خدمات الشركة.
• الاحتفاظ وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين من خلال البيع العميق، والبيع المتقاطع، وعروض الخدمة ذات القيمة المضافة.
• إجراء اجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم احتياجاتهم اللوجستية وتقديم حلول مخصصة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض جذابة تلبي أهداف العميل.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع العملاء، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم.
• التعاون مع الفرق الداخلية مثل المنتجات، والعمليات، والمالية لضمان تنفيذ سلس وتقديم الخدمة.
• تحليل اتجاهات السوق، وملاحظات العملاء، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية.
• تحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية المتعلقة باكتساب العملاء، ونمو الحجم، والإيرادات، والربح الإجمالي.
• ضمان توثيق جميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب والالتزام بعمليات المبيعات وسياسات المنظمة.

متطلبات المرشح:

• خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن صناعة اللوجستيات، أو الشحن، أو سلسلة التوريد.
• مهارات قوية في التفاوض، والعرض، والتواصل الشخصي.
• دافع ذاتي مع نهج مدفوع بالأهداف والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• استعداد للسفر ضمن المنطقة المحددة للاجتماعات مع العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.