مدير تطوير أعمال

Fluid Codes

حول Fluid Codes: Fluid Codes هو شريك القناة APEX لـ ANSYS جزء من Synopsys، مفوض بحقوق حصرية لتوزيع وتقديم الدعم لحلول محاكاة الهندسة ANSYS في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. (fluidcodes.com).

أنسيس هو الرائد العالمي في محاكاة الهندسة، يساعد أكثر الشركات ابتكاراً في العالم على تقديم منتجات أفضل بشكل جذري لعملائها. من خلال تقديم أفضل وأوسع مجموعة من برامج محاكاة الهندسة، تساعد أنسيس الشركات على حل أكثر التحديات التصميمية تعقيداً وهندسة المنتجات التي تقتصر فقط على الخيال.

ملخص الوظيفة: سيلعب مدير تطوير الأعمال دوراً رئيسياً في دفع اعتماد واستخدام أدوات محاكاة الهندسة من أنسيس بشكل فعال ضمن المكاتب الإقليمية للشركات العالمية التي لديها اتفاقيات حساب استراتيجي عالمي (GSS) مع أنسيس. لا يركز هذا الدور على بيع تراخيص جديدة، ولكن على تحقيق أقصى قيمة من العقود العالمية الحالية في المنطقة من خلال:

• تحديد والتواصل مع أصحاب المصلحة المحليين المناسبين.
• زيادة الوعي بالأدوات المتاحة من أنسيس، والتدريب، والدعم الفني.
• دفع الاعتماد وضمان استفادة الفرق الهندسية المحلية بالكامل من القدرات التي تغطيها اتفاقياتهم العالمية.

سيتعاون مدير تطوير الأعمال بشكل وثيق مع مديري الحسابات العالميين من أنسيس (GAMs) والفرق الفنية وفرق التسويق لضمان استراتيجية متسقة وتنفيذ مؤثر في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية:

محاذاة الحساب الاستراتيجي

• تطوير وتنفيذ خطط اعتماد ومشاركة إقليمية متوافقة مع الاستراتيجية التي وضعها GAM من أنسيس لكل حساب عالمي.
• ضمان اتساق الرسائل والأولويات واستراتيجية الحساب بين الأنشطة الإقليمية والأهداف العالمية.

الوعي والاعتماد

• تحديد وبناء علاقات مع قادة الهندسة المحليين، ومديري المشاريع، وصانعي القرار في المنطقة.
• إجراء اجتماعات في الموقع، وندوات تقنية، وجلسات توعية لتثقيف أصحاب المصلحة حول أدوات أنسيس المتاحة، والتدريب، والخدمات بموجب العقد العالمي.
• العمل مع الفرق الفنية لتحديد فرص إضافية لاستخدام الأدوات لحل التحديات الهندسية المحلية.

تمكين التقنية والتعاون

• التنسيق مع الفرق الفنية والاستشارية والتسويقية لتقديم ورش عمل مخصصة، وجلسات عملية، وحملات ترويجية لزيادة الاعتماد.
• ضمان أن المهندسين المحليين على علم بكيفية الوصول إلى دعم أنسيس الفني.

الأثر الإقليمي والقيمة التجارية

• التعاون مع GAMs لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس للاعتماد (على سبيل المثال، عدد المستخدمين النشطين، المهندسين المدربين، المشاريع المدعومة).
• تتبع والتقرير عن التقدم ضد هذه المؤشرات بانتظام لكلا من الإدارة المحلية وGAMs.
• المساهمة في زيادة حصة المنطقة من العقد العالمي من خلال زيادة الاعتماد وإظهار القيمة التجارية.

CRM والانضباط في التقارير

• الحفاظ على سجلات مفصلة لجميع الأنشطة والمشاركات والتقدم في Salesforce.
• تقديم تقارير منتظمة عن الأنشطة والأثر إلى مدير الحسابات العالمية وGAMs المعنيين.
• تقديم تقرير نصف سنوي إلى أنسيس حول أنشطة الحسابات العالمية.

التنسيق عبر الفرق

• التنسيق مع التسويق للفعاليات والحملات الإقليمية التي تستهدف حسابات GSS المحددة.
• مشاركة ملاحظات العملاء والاحتياجات الفنية مع فرق المنتجات والاستشارات والبحث والتطوير عبر GAMs لتعزيز الشراكة.