مدير تطوير أعمال

Frost & Sullivan

حول فروست آند سوليڤان فروست آند سوليڤان، تأسست في عام 1961، هي شركة استشارات نمو عالمية مخصصة لتقديم استراتيجيات نمو مبتكرة، واستشارات استراتيجية، وذكاء السوق لمحفظة واسعة من الشركات العالمية الكبرى. مع قائمة عملاء تشمل منظمات عالمية 1000، وشركات ناشئة ومجتمع الاستثمار، تطورت فروست وسوليڤان لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في استشارات النمو في العالم. اليوم، أكثر من أي وقت مضى، يجب على الشركات الابتكار، ليس فقط للبقاء، ولكن للازدهار في المستقبل. لقد قضينا أكثر من 60 عامًا في توجيه عملائنا نحو استراتيجيات نمو تحويلية من خلال التركيز على الفرص المدفوعة بالتقنيات الم disruptive، والاتجاهات الكبرى، والأسواق الناشئة ونماذج الأعمال الجديدة. هذه هي فرصتك لتكون جزءًا من فريق عالمي ثوري يلهم حقًا تغييرات إيجابية على مستوى العالم. تعرف على المزيد حول فروست آند سوليڤان: https://careers.frost.com/ الدور وحدة أعمال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) في فروست آند سوليڤان تقدم استشارات حيوية عبر خدمات الاتصال، خدمات تكنولوجيا المعلومات والتطبيقات، مراكز الاتصال، التحول الرقمي، أمان الشبكات من بين أمور أخرى. تبحث هذه المنطقة من الأعمال عن مدير تطوير الأعمال / مدير الحسابات (BDM/AM) لتقديم الدعم للقائد التجاري لمنطقة MENA في توليد الطلب والوعي بمنتجاتنا وخدماتنا عبر محفظة عملائهم، بالإضافة إلى جذب عملاء جدد لخدماتنا. سيصبح BDM / AM أيضًا جزءًا من فريق الحسابات العالمية لبعض من أهم عملائنا في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات؛ الشركات الخاصة والعامة التي تتخذ من الإمارات العربية المتحدة وقطر وعمان ودول أخرى في الشرق الأوسط مقرًا لها. مسؤوليات الدور فتح الأبواب مع حسابات قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات من خلال المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، وفعاليات الشبكات / المؤتمرات وتقديم حلول F&S من خلال نهج مبيعات استشاري لتوليد العملاء المحتملين المميزين / الفرص لممارسة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتحقيق جميع مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة (الأهداف الربعية والسنوية عبر الخدمات المحددة). إجراء مجموعة من مبادرات تطوير الأعمال الجديدة وتقديم العملاء المحتملين المميزين. بناء علاقات بشكل استباقي مع منظمات العملاء المحتملين، لفهم أعمق لاحتياجات الأعمال المحتملة. تعزيز علامة فروست آند سوليڤان التجارية مع منظمات العملاء المحددة وداخل قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. جمع والحفاظ على معرفة شاملة / فهم للقطاعات الصناعية الرئيسية التي تعمل فيها (بما في ذلك ديناميات السوق / القوى وتقدير ممارسات الصناعة وهيكلها ووظائف الأعمال فيها) من أجل تحديد الفرص التجارية الرئيسية. تحديد عملاء محتملين، واستغلال الاحتياجات المحددة نحو إنشاء اقتراحات مؤثرة / مقترحات قيمة. الكفاءات أسلوب تواصل شفهي وكتابي ممتاز، مع لمسة إبداعية ومبتكرة. القدرة على توليد العملاء المحتملين / الفرص من خلال نهج استباقي، باستخدام أوضاع مختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي، الشبكات الصناعية / الفعاليات، الاتصال الهاتفي، حملات البريد الإلكتروني، إلخ). تقديم تقارير دقيقة عن مقاييس نشاط المبيعات عند الحاجة، وفقًا لتعديلات نهج SPANCO النموذجي. القدرة على العمل بشكل مستقل بما يتماشى مع تحقيق أهداف توليد العملاء الفردية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية. القدرة على تطوير علاقات عمل داخلية وخارجية قوية. مهارات تنظيم قوية والقدرة على إنشاء اجتماعات رفيعة المستوى بالاستفادة من دعم فريق الاستشارات والاستشارات. القدرة على خلق الطلب والوعي بعلامة فروست آند سوليڤان التجارية وخدماتها. مهارات تأثير عالية، مع نهج واثق واستباقي ومنهجي. القدرة على التفاعل مع سهولة وأناقة، عبر مستويات خبرة مختلفة بما في ذلك مستوى CxO، وتنوع أنماط الشخصية وملفات الوظائف. درجة / دبلوم هندسة ستكون ميزة نجاح لهذه الدور. الخبرة المطلوبة أولاً وقبل كل شيء حب للمبيعات وشغف لبناء ورعاية العلاقات المهنية إذا لم يكن هذا يصفك، فلا يناسبك هذا الدور. خبرة مثبتة في المبيعات / تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الخدمات. خبرة مثبتة في الاتصال المباشر مع العملاء الخارجيين والتعرض لبيئة أعمال مهنية / سريعة الوتيرة؛ خبرة سابقة مرغوبة في بيع الأبحاث، والخدمات الاستشارية. خبرة سابقة في جمع المعلومات ذات الصلة بالأعمال وتوليد اهتمام العملاء من خلال وسائل متعددة. خبرة قابلة للإثبات في البيع الاستشاري وفهم عملية / هيكل مبيعات خدمات B2B. المؤهلات سجل حافل مثبت في المبيعات، خاصة في منطقة الخليج العربي. خبرة سابقة في البيع في مجال تكنولوجيا المعلومات / ITES، المؤسسات الرقمية، مقدمي الخدمات المدارة، حلول الأمن السيبراني هي ميزة إضافية. ماجستير إدارة الأعمال مرغوبة ولكنها ليست ضرورية. ثنائي اللغة الإنجليزية / العربية مثالي ولكنه ليس ضروريًا. درجة هندسية ستكون ميزة نجاح لهذه الدور. الفوائد راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة.