مدير تطوير أعمال

GlobalData Plc

من نحن

GlobalData هي شركة متخصصة في خدمات المعلومات تهدف إلى مساعدة عملائنا على فك رموز المستقبل، واتخاذ قرارات أفضل، والوصول إلى المزيد من العملاء. باستخدام بياناتنا الفريدة، وتحليلات الخبراء، وحلولنا المبتكرة، نقدم معلومات عن أكبر الصناعات في العالم للشركات، والمنظمات الحكومية، والمهنيين في الصناعة.

بدأنا رحلتنا في عام 2016، من خلال دمج مجموعة متنوعة من شركات خدمات المعلومات المتخصصة، مع عقود من العلاقات الموثوقة مع العملاء والتخصصات العميقة في القطاعات. اليوم، نعمل كشركة واحدة ومنصة متكاملة بالكامل، مع أكثر من 3,500 زميل في جميع أنحاء العالم، عبر أكثر من 20 صناعة، نقدم القيمة لأكثر من 5,000 عميل.

لماذا انضمامك إلى فريق المبيعات في GlobalData؟

GlobalData في نقطة محورية في مسيرتها للنمو. بعد العديد من الاستحواذات وتلقي استثمارات تحولية مؤخرًا، نحن بحاجة إلى أشخاص فضوليين وطموحين وشجعان لدعمنا في تحقيق رؤيتنا في أن نصبح المصدر الموثوق به للمعلومات الاستراتيجية في الصناعة.

طموحاتنا الكبيرة تعني أن الحياة في GlobalData سريعة الحركة، وريادية ومجزية. نحن نعت Recognize القوة الجماعية لأفرادنا، ونجاحنا هو نتيجة تعاون فرقنا وسنستمر في ذلك في المستقبل.

يعمل فريق المبيعات على واجهة أعمالنا، حيث يقدم العملاء لمعلوماتنا الاستراتيجية الموثوقة. مع سجل راسخ من العلامات التجارية الرائدة ونطاق تشكيل سوقك الخاص، هناك فرصة حقيقية لمواهب المبيعات في جميع المستويات للتطور في أعمالنا المتنامية. الثقافة نابضة بالحياة وإيجابية، ويمكنك أن تتوقع أن تُكافأ جيدًا مع نظام عمولات غير محدودة.

الدور

هذه وظيفة جديدة كمدير تطوير أعمال وهي جزء من فريق المبيعات في مكتبنا في دبي، المسؤولة عن البيع للمنظمات المالية ومنظمات الخدمات المهنية عبر منطقة الشرق الأوسط، مع تركيز كبير على المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.

ستكون مسؤولاً عن استهداف منظمات الخدمات المهنية والمالية الجديدة والقائمة عبر منطقتك. ستكون محترف مبيعات مدفوع ذاتيًا، ويفضل أن يكون لديك سجل مثبت في البيع في مجال الخدمات المالية و/أو لديك خبرة في المبيعات الاستشارية، B2B. سيكون لديك العزيمة والدافع والوعي التجاري والقدرة على الإقناع للعثور على جهة الاتصال المناسبة، وفهم قضايا العملاء، ومطابقة وتطبيق الفوائد في حلّك. غالبًا ما ستحتاج إلى إشراك عدة أصحاب مصلحة، داخليًا، في مواقع مختلفة، وخارجيًا، عبر عدة أقسام في المنظمات المستهدفة. لذا فإن مهارات الشبكات والتنظيم القوية، بالإضافة إلى فهم ديناميات الشراء في الخدمات المهنية/الخدمات المالية، مهمة. سيكون لديك سمات تعلم سريعة وقدرة على إظهار عمليات واستراتيجيات مبيعات قوية. هذه الوظيفة قائمة على المكتب، مع السفر حسب الحاجة للقاء العملاء عبر سوقك.

الإيرادات

ما الذي ستفعله:

إدارة عملية البيع الكاملة المتضمنة في بيع أدوات التخطيط المستندة إلى الويب وحلول البحث المخصصة للعملاء الجدد (مثل: الاستطلاع، إدارة المنطقة، جدولة الاجتماعات، عرض المنتجات، تطوير حالة العمل متعددة الأطراف، معالجة الاعتراضات، التفاوض على العقود، إلخ). إظهار الفعالية من خلال تحقيق (وتجاوز) أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

التوقعات

استخدام مهارات المبيعات الاستشارية ومهارات إدارة الوقت/التنظيم الفعالة لتطوير توقعات شهرية دقيقة. تحليل التعليقات السوقية الكمية (مثل: معدلات التحويل، دورات المبيعات، نقاط الأسعار المتوسطة، إلخ) والنوعية (مثل: الاعتراضات، استراتيجيات المنافسة، التطبيقات الفائزة، إلخ) لإبلاغ التعديلات التي تضمن الأداء على الهدف أو أعلى منه.

التطوير

تحمل المسؤولية عن أدائك وتطويرك الشخصي من خلال ربطه بأهدافك، وتحديد العقبات وتطوير استراتيجيات للتغلب عليها. زيادة الإنتاجية من خلال الاستفادة بنشاط من برامج تدريب GlobalData، والمديرين الداعمين، ومجموعة متنوعة من الزملاء الأذكياء والمثيرين للاهتمام.

الفضول الفكري

الحصول على رضا وظيفي وتحسين الخبرة في الصناعة من خلال استخدام التفاعلات مع العملاء والتحضير والمتابعة المرتبطة لتحسين فهمك لديناميات الأعمال الدولية والأفكار البحثية التي تخلق فرص النجاح

• توليد المبيعات مع العملاء الجدد في منطقتك المحددة.
• توليد المبيعات مع العملاء الحاليين من خلال تجديد اشتراكاتهم الحالية ومن خلال كونك شريكًا حقيقيًا لعملائك، وتحديد الفرص الجديدة من خلال تطوير العلاقات.
• تحديد الرعاة الرئيسيين، والمؤثرين، وصناع القرار في المؤسسات المستهدفة وضمان أنك تفهم أدوارهم وأهدافهم، وأنهم يفهمون الفوائد والتطبيقات لاستخدام بيانات GlobalData وحلول أبحاث السوق.
• إنشاء خطة مبيعات حول كيفية الوصول إلى أهداف المبيعات وضمان تنفيذ الخطة.
• البحث عن قائمة قوية من العملاء المحتملين.
• تحمل المسؤولية عن أهداف مبيعاتك الشخصية، وامتلاك التوقعات وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.
• تطوير وتدريب عملائك الجدد حتى يعرفوا كيفية استخدام قاعدة بياناتهم عبر الإنترنت لضمان التجديد وإنشاء فرص البيع الإضافي.
  
  

• درجة البكاليروس مطلوبة؛ ماجستير إدارة الأعمال يعتبر ميزة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 3-4 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو مجال ذي صلة، مع سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة المثبتة على تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي، مع نهج استراتيجي لتوليد العملاء واكتسابهم.
• التدريب والتعليم الرسمي في المبيعات الاستشارية، والتسويق والاقتصاد يعتبر ميزة.
• يُفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على التواصل والتفاوض بفعالية في كلا اللغتين.