مدير تطوير أعمال LexisNexis Legal & Professional

حول الدور
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقنا كمساهم فردي. في هذا الدور الصيد، ستكون مسؤولاً عن تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، مع التركيز على بيع حلولنا القانونية المبتكرة كخدمة. الهدف الرئيسي الخاص بك سيكون توسيع قاعدة عملائنا من خلال تطوير علاقات استراتيجية وإغلاق صفقات عالية القيمة. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل مثبت في المبيعات، ومهارات تواصل استثنائية وفهم عميق لسوق دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا في منطقة مجلس التعاون الخليجي

• تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين، وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في شركات المحاماة، والأقسام القانونية للشركات والوكالات الحكومية

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات لإظهار القيمة والفوائد لمنتجات ليكسيس نكسيس القانونية

• التعاون مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وأنشطة ترويجية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص الأعمال الجديدة والبقاء في المقدمة في السوق

• تقديم توقعات وتقارير مبيعات منتظمة للإدارة، مع تسليط الضوء على الإنجازات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين

المتطلبات

• لديه خبرة ممتازة في مبيعات SaaS المباشرة في دول مجلس التعاون الخليجي

• لديه درجة بكاليوس أو ما يعادلها

• خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية عالية الحجم وإدارة دورة المبيعات الكاملة

• فهم قوي لسوق الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع

• على دراية بتقنيات المبيعات الحديثة (مثل Sales Navigator، وأدوات إدارة العملاء، إلخ.)

• مرتاح للعمل في بيئة سريعة الحركة ودفع خط أنابيبهم الخاص

• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ستكون اللغة العربية ميزة