مدير تطوير أعمال

Lexzau, Scharbau GmbH & Co. KG

مدير تطوير الأعمال
مسؤولياتك
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متحمس وذو خبرة.
يجب أن يكون المرشح المثالي مطور أعمال نشطًا لديه قاعدة عملاء موجودة، وفطرة تجارية قوية، ونهج عملي في إدارة الحسابات وبيع الحلول. الخبرة في المواد الكيميائية، والمواد الخطرة، ومعرفة حاويات الصهريج تعتبر ميزة قوية وتعتبر فائدة إضافية.
المسؤوليات الرئيسية:
• تطوير وإنشاء فرص عمل جديدة في جميع المنتجات (البحر، الهواء، البر، وحاويات الصهريج)
• بناء وتنفيذ استراتيجيات العملاء، بما في ذلك التحضير وتقديم الاجتماعات الفعالة مع العملاء.
• العمل كحلقة وصل في حالة التصعيد، بالتعاون مع إدارة العمليات لتخطيط وتنفيذ إجراءات تصحيحية مستدامة.
• التعاون مع شبكة ليشكاكو الخارجية لتوليد والتصرف بناءً على فرص المبيعات الدولية.
• إعداد وتقديم الاقتباسات بالتنسيق مع فريق التسعير.
• دعم الشراء من خلال المساعدة في إعادة التفاوض على الأسعار، عند الاقتضاء بناءً على المعرفة السوقية.
• توثيق جميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) لضمان الرؤية والمساءلة.
• أداء مهام إضافية كما يكلف بها مدير الخط وفقًا لأولويات الأعمال.
ملفك الشخصي
المؤهلات والخبرة:
• درجة البكالوريوس في الأعمال، اللوجستيات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4-5 سنوات في الشحن، ويفضل أن تكون مع تركيز قوي على لوجستيات المواد الكيميائية وتدفقات الواردات عبر الشحن البحري والجوي من ألمانيا وغرب أوروبا.
• نجاح مثبت في كل من تنمية حسابات العملاء الحالية وجلب أعمال جديدة.
• قاعدة عملاء قائمة ضمن قطاع المواد الكيميائية/الشحن أمر أساسي.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على العمل عبر الوظائف.
• إجادة نظم إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce) وأدوات مايكروسوفت أوفيس.
• الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة.