مدير تطوير أعمال

Mighty Warners Technology LLC

المسؤوليات الرئيسية:

• تخطيط المبيعات وإدارة الاستراتيجية: امتلاك عملية تخطيط المبيعات بما في ذلك الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية. تحديد استراتيجيات المبيعات، والتجزئة، ونماذج الوصول المتوافقة مع أهداف نمو الشركة.
• إدارة الفريق ورقابة الأداء: إدارة وتوجيه وتقييم أداء مسؤولي تطوير الأعمال. وضع مؤشرات أداء واضحة، وإجراء مراجعات دورية، وتقديم التدريب، ومعالجة الفجوات في الأداء بشكل استباقي.
• إدارة خط الأنابيب والتوقعات: الإشراف على خطوط الأنابيب، ومراحل الصفقة، وتوقعات الإيرادات لضمان الرؤية والدقة والاتساق. مراجعة خطوط الأنابيب بانتظام وتوجيه الفريق حول الأولويات وتحريك الصفقات.
• رقابة تطوير الأعمال: مراقبة مبادرات توليد العملاء المحتملين، والتحقق من جودة الفرص، والتدخل في الصفقات الحرجة أو ذات القيمة العالية عند الحاجة.
• امتلاك العميل والحساب: العمل كمالك رئيسي للحسابات الرئيسية والتصعيدات. ضمان علاقات قوية مع العملاء، وحل المشكلات في الوقت المناسب، ونمو الحساب على المدى الطويل.
• العروض والتسعير والرقابة التجارية: مراجعة واعتماد العروض، وهياكل التسعير، والتجارية، والعقود لضمان التوافق مع الهوامش، والنطاق، وسياسات الشركة.
• التنسيق عبر الوظائف: التنسيق عن كثب مع فرق التسويق، والعمليات، والتسليم لضمان انسيابية انضمام العملاء، والالتزامات الواقعية، وتنفيذ المشاريع بنجاح.
• تحسين العمليات وقيادة المبيعات: إنشاء وتحسين عمليات المبيعات، ومعايير التقارير، والوثائق لدفع الكفاءة والمساءلة.
• التقارير والتواصل الإداري: إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، وتقييمات المخاطر، ورؤى الأداء للإدارة العليا.
• امتلاك الأهداف والمساءلة عن الإيرادات: امتلاك الأهداف العامة للمبيعات، ودفع تحقيق مستمر عبر الفريق، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند تعرض الأهداف للخطر.
• المعلومات السوقية والاستخبارات التنافسية: مراقبة الاتجاهات السوقية، ووضع المنافسين، وطلب الخدمة بشكل مستمر لتوجيه قرارات التسعير، والموقع، والتوسع.