مدير تطوير أعمال

Ormco

وصف الوظيفة: تعظيم الإيرادات من مبيعات منتجات و/أو خدمات المنظمة من خلال قاعدة من شركاء الموزعين في قنوات معينة و/أو أسواق عمودية معينة. متطلبات الوظيفة: سيكون مدير تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ومقره في دبي، الإمارات العربية المتحدة مسؤولًا عن تحديد وإدماج موزعين جدد في مناطق جغرافية ناشئة لدعم التوسع الإقليمي لشركة نوبل بايوكير. تشمل الوظيفة الإشراف على عمليات الموزعين في الأسواق الرئيسية في الشرق الأوسط وأفريقيا (الإمارات العربية المتحدة، الكويت، لبنان، أذربيجان، المغرب، والعراق) لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية والتشغيلية للشركة. سيلعب مدير تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لشركة نوبل بايوكير دورًا محوريًا في دفع النمو الاستراتيجي، واختراق السوق، واكتساب العملاء ضمن النطاق الجغرافي المعين. تشمل هذه الوظيفة الديناميكية إدارة الحسابات الرئيسية لتعزيز شراكات طويلة الأمد وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. تتضمن الوظيفة أيضًا تحديد وتأمين عملاء جدد عبر القطاعات الخاصة والعامة والمؤسسات ومنظمات خدمات الأسنان، بينما يقود مبادرات التحويل التنافسية من خلال التواصل الفعال مع القيمة الفريدة لشركة نوبل بايوكير. تسريع المزيد من النمو من خلال الشؤون التنظيمية، ستقود الوظيفة مسؤوليات إدارة المحفظة، بما في ذلك مراقبة الحالة التنظيمية للمنتجات الحالية ضمن منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بالتعاون الوثيق مع فريق الشؤون التنظيمية الإقليمي، ودفع النمو الإضافي من خلال تسجيل الابتكارات الجديدة بالتنسيق مع إدارة المنتجات العالمية، فضلاً عن الفرق التنظيمية الإقليمية والعالمية. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة عقلية استراتيجية، ورؤية سوقية قوية، والقدرة على التعاون بشكل فعال مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المتطورة. المسؤوليات الرئيسية: إدارة الموزعين: الإشراف على الموزعين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (الإمارات العربية المتحدة، الكويت، لبنان، أذربيجان، المغرب، العراق)، وضمان التوافق مع خطة التشغيل واستراتيجية نوبل بايوكير. التوسع الجغرافي: تحديد موزعين جدد في البلدان المعتمدة في خطة التشغيل، وتحديد كيفية الذهاب إلى السوق للبلد وتأمين إطلاق ناجح مع الأدوار الداعمة في الشؤون التنظيمية، والتسويق، إلخ. إدارة المحفظة: مراقبة الحالة التنظيمية للمنتجات الحالية عبر جميع دول منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بالتعاون مع فريق الشؤون التنظيمية الإقليمي وإدارة تسجيل الابتكارات الجديدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بالتنسيق مع إدارة المنتجات العالمية، فضلاً عن الفرق التنظيمية الإقليمية والعالمية. إدارة الحسابات: إدارة الحسابات الرئيسية لشركة نوبل بايوكير ضمن النطاق الجغرافي المعين، وضمان علاقات قوية مع العملاء ومستوى عالٍ من الرضا. اكتساب العملاء: تحديد واكتساب عملاء جدد عبر القطاعات الخاصة والعامة والمؤسسات ومنظمات خدمات الأسنان، وتوسيع وجود سوق نوبل بايوكير. التحويل التنافسي: دفع التحويلات التنافسية من خلال التواصل الفعال مع قيمة منتجات نوبل بايوكير للمستخدمين النهائيين. القيمة المقترحة: تقديم القيمة الكاملة لشركة نوبل بايوكير بدعم من التسويق الإقليمي، والتدريب والتعليم، وغيرها من الوظائف الداعمة. التنفيذ التشغيلي: تنفيذ خطة التشغيل واستراتيجية نوبل بايوكير ضمن المنطقة. التدريب والدعم: تقديم التدريب الشامل والتعليم وجلسات الإدماج، بما في ذلك الزيارات المباشرة والدعم الفني، للعملاء والفرق المحلية لشركة نوبل بايوكير. تسريع وضمان الحل الفعال لاستفسارات العملاء وطلبات الخدمة. تنظيم وإدارة التفاعلات الترويجية والفنية مع المهنيين في الرعاية الصحية. تقديم دعم واسع للعملاء عبر منصات الاتصال المختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والقنوات عن بُعد. المبيعات والأداء: تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات. إظهار القدرة المثبتة على تحويل الأعمال الرئيسية من المنافسين إلى منتجات نوبل بايوكير. تقديم الدعم الفني للمنتجات الجراحية والمواد الحيوية ومحفظتنا الرقمية. إجراء جلسات إدماج عن بُعد للمهنيين في الرعاية الصحية الجدد والحاليين. الامتثال المؤسسي: اتباع السياسات المؤسسية المتعلقة بترفيه العملاء والعلاقات. فهم ودعم سياسات وإجراءات الشركة لتقديم الدعم الفعال للعملاء. المؤهلات والخبرة: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مطلوبة (خلفية في الأسنان/صحة الفم/علم/خلفية تقنية موضع تقدير كبير). خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، مع تفضيل +5 سنوات من الخبرة في القطاعات الطبية أو الأسنان. معرفة شاملة بمنتجات نوبل بايوكير وقيمتها الفريدة. مهارات استثنائية في التواصل والتدريب وخدمة العملاء. القدرة المثبتة على إدارة حسابات متعددة وعلاقات موزعين بشكل فعال. كفاءة متقدمة في الدعم الفني والأدوات الرقمية. الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة؛ تعتبر الكفاءة في الفرنسية ميزة. المهارات الشخصية: التواصل: مهارات تنظيم ومتابعة ممتازة، مع القدرة على التواصل والإقناع بشكل فعال. خدمة العملاء: حل المشكلات بكفاءة والاستجابة لاستفسارات العملاء. التعاون في الفريق: القدرة على العمل بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف والتكيف في بيئة ديناميكية. المشاركة: صفات مشاركة قوية لتحفيز وإرشاد أعضاء الفريق. القدرة على التكيف: المرونة للتنقل والازدهار في بيئة ديناميكية ومتغيرة. إدارة الوقت: مهارات فعالة في إدارة الوقت لتحديد الأولويات والالتزام بالمواعيد النهائية. الشركة المشغلة: أورمكو. أورمكو هي رائدة عالمية ومبتكرة في منتجات وحلول تقويم الأسنان عالية الجودة، بما في ذلك الأقواس والأسلاك. على مدى أكثر من 60 عامًا، تعاون فريقنا مع مجتمع تقويم الأسنان للمساعدة في خلق أكثر من 20 مليون ابتسامة في أكثر من 140 دولة. نحن نبني علاقات موثوقة. كل واحدة منها متجذرة في الاحترام والفهم. نتبع هذا النهج عندما نساعد أطباء تقويم الأسنان في تحقيق أهدافهم السريرية وإدارة الممارسات. نتبع نفس النهج عندما نساعد فريقنا في تقديم أفضل ما لديهم في العمل كل يوم، جاهزين لإحداث فرق وتحقيق إمكاناتهم الكاملة. لن تقبل إنفستا وعائلتها من الشركات (إنفستا) السير الذاتية غير المرغوب فيها من أي مصدر غير مباشرة من المرشح.