مدير تطوير الأعمال (الإمارات العربية المتحدة) Twistellar

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

شريك استشاري ناجح عالميًا في Salesforce، Twistellar، مع المقر الرئيسي في الدنمارك، ومكاتب في الولايات المتحدة وبولندا، مستعد لتوظيف مدير حسابات لتوسيع العلاقة مع Salesforce في سوق الشرق الأوسط وأفريقيا، بهدف العثور على الشركات المهتمة بتنفيذ Salesforce والتواصل معها بشكل متبادل. يتطلب الأمر خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات خدمات B2B المهنية مع إنجازات مؤكدة وسجل من النجاح. يتطلب الأمر التوطين والتكامل العميق في الثقافة الإقليمية والعقلية. سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين لديهم شبكة مثبتة من العلاقات مع التنفيذيين والمساهمين في الأعمال على مستوى C. من المتوقع أن يطور مدير الحسابات العلاقات مع مديري حسابات Salesforce في المنطقة، بهدف التعريف بالعملاء المهتمين بتنفيذ مشاريع Salesforce. يجب أيضًا على مدير الحسابات مساعدة مديري حسابات Salesforce في الاقتراب من السوق للعثور على اهتمام بتنفيذ Salesforce. يجب على مدير الحسابات بعد ذلك تمرير هؤلاء العملاء ليتم التعامل معهم من قبل وظيفة المبيعات المسبقة في Twistellar لتقديم العروض والتحويلات. تقدم الشركة عمولة تنافسية، بالإضافة إلى الراتب الأساسي المدرج. قد تتطلب الوظيفة بعض السفر إلى مواقع العملاء.

ملخص الوظيفة:

مدير الحسابات مسؤول مباشرة عن تعزيز نمو الإيرادات المربحة للشركة من خلال بناء العلاقات مع مديري حسابات Salesforce، والتعرف على العملاء. سيقوم بإنشاء علاقات جديدة مع مديري حسابات Salesforce والعملاء بهدف الحصول على طلبات عرض أسعار جديدة (RFQ) وطلبات تؤدي إلى أعمال جديدة، بينما يعمل باستمرار لدعم وتوسيع العلاقات التجارية مع مديري حسابات Salesforce والعملاء الحاليين. يتطلب الأمر قدرة قوية على بناء العلاقات مع مديري حسابات Salesforce وتنفيذي الأعمال على مستوى C في المنطقة.

مدير الحسابات يقدم تقاريره إلى الرئيس التنفيذي في أوروبا، الموجود في كوبنهاغن، الدنمارك.

المؤهلات والمهارات:

• درجة جامعية (BA، B Sc)، يفضل MBA.
• 5 سنوات أو أكثر من خبرة مبيعات ناجحة في B2B مفضل.
• مهارات شخصية وتنظيمية ممتازة.
• إجادة استخدام Microsoft® Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات عرض ممتازة وتجربة، مرتاح في استخدام وتقديم العروض في PowerPoint® للإدارة العليا في الشركات.
• مرتاح في استخدام Salesforce، وفهم عميق لعملية المبيعات والمعايير لتتبع أداء المبيعات.
• يجب أن يكون فردًا منفتحًا يشعر بالراحة في لقاء أشخاص جدد، ويجعل الآخرين يشعرون بالراحة ويثير الثقة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• رخصة قيادة سارية. يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على السفر إلى مواقع العملاء المختلفة. يمكن أن يكون السفر في هذه الوظيفة حتى 25 - 50% لتسهيل تعزيز العلاقات مع العملاء لكل حساب رئيسي معين.

الصفات الشخصية:

• طبيعة فضولية: فضول نشط في متابعة مبيعات جديدة وفرص. يستمع إلى ملاحظات العملاء ويبحث عن طرق يمكننا من خلالها خدمتهم بشكل أكثر فعالية.
• روح ريادية: مستوحى لتعزيز مبادرات جديدة ستدفع نمو الشركة.
• شغف: شغوف بالنجاح الشخصي ونجاح الآخرين في الشركة.
• استباقي: يتخذ نهجًا استباقيًا لحل المشكلات والقضايا.
• استقرار عاطفي: يحافظ على هدوءه في جميع الظروف التجارية.
• حسن تقدير: القدرة على اتخاذ قرارات سليمة.
• رؤية ثاقبة: القدرة على استخلاص، من تفاعل مع عميل، الرؤية في كيفية خدمتهم بشكل أفضل وزيادة المبيعات.
• قائد طبيعي: القدرة على قيادة الآخرين بشكل طبيعي، من خلال الأهداف المشتركة، والفهم، والتعاون.
• واثق: يجب أن يكون واثقًا من مهاراته وقدراته بسبب خلفيته، وتدريبه، ونجاحاته السابقة.

الفوائد:

تقدم الشركة راتبًا تنافسيًا وعمولات على المبيعات. المرشح الناجح، عند تحقيق أهداف المبيعات الأولية، سيقوم ببناء وقيادة فريق المبيعات في سوق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع جميع أشكال الاعتراف الشخصي والمادي المستقبلية.

نوع الوظيفة: دوام كامل مع فترة تجريبية مدتها 3 أشهر

الخبرة المطلوبة:

• مبيعات الخدمات المهنية: 3 سنوات
• المبيعات في B2B: 5 سنوات

التعليم المطلوب:

• درجة بكاليوس