مدير تطوير أعمال

BitBang

1- توليد العملاء والمبيعات:

• تحديد واستهداف وإقامة علاقات مع العملاء المحتملين وصناع القرار الرئيسيين في صناعات مختلفة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف إيرادات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الأسواق الجديدة، اتجاهات الصناعة، والعملاء المحتملين.
• تأهيل الآفاق من خلال قنوات متنوعة، بما في ذلك الاتصال البارد، أحداث الشبكات، المؤتمرات، والإحالات.

2- إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات مخصصة لتلبية احتياجات العملاء وتقديم حلول تجارية تتماشى مع أهدافهم.
• التفاوض وإغلاق العقود، وضمان الرضا المتبادل والتوافق مع أهداف الشركة.

3- تطوير الشراكات:

• تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا، الوكالات، وغيرهم من اللاعبين في الصناعة لتوسيع عروض خدماتنا ونطاق السوق.
• العمل مع الفرق متعددة الوظائف (المنتج، الهندسة، التسويق) لتحديد وتنفيذ فرص العمل الجديدة.

4- نمو الإيرادات وإدارة خط الأنابيب:

• إدارة كامل خط المبيعات من توليد العملاء الأولي إلى إغلاق العقود، وضمان الشفافية وإبلاغ التقدم.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال المبادرات البيعية الاستباقية.
• تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نمو الإيرادات، اكتساب العملاء، وتوسع السوق.

5- تحليل السوق والصناعة:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء المحتملين لدفع الابتكار في خدماتنا.
• تقديم ملاحظات السوق للفرق الداخلية بشأن تحسينات المنتجات واحتياجات العملاء.

6- تطوير المقترحات والعروض التقديمية:

• العمل عن كثب مع الفريق الفني لإنشاء مقترحات مفصلة ومخصصة لمشاريع تطوير البرمجيات.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مثيرة للاهتمام لأصحاب المصلحة، وصناع القرار، وكبار التنفيذيين.